Mixul de Marketing

MIXUL DE MARKETING

I. INTRODUCERE

SC Peştişorul Auriu SRL este o firmă nou înfiinţată ce are ca obiect de activitate producţia şi distribuţia de undiţe, precum şi de numeroase accesorii de pescuit: fire, cârlige, plute, momeli, etc.

Elaborarea strategiilor de marketing nu are în vedere piaţa în general, ci o anumită piaţă bine determinată din punct de vedere spaţial, temporal, social-demografic şi economic.

În ceea ce priveşte segmentarea pieţei, s-au luat în vedere variabile cum ar fi: ocupaţia, sexul, vârsta, venitul mediu lunar, studii. Prin urmare, piaţa ţintă a firmei noastre, este reprezentată de pescarii sportivi, de sex masculin, vârsta cuprinsă între 26 şi 55 de ani, cu venituri şi studii medii şi superioare. Un procent redus al cumpărătorilor este reprezentat de copiii, femeile, persoanele care se află în anturajul unor adepţi ai acestor activităţi, cei care ţin dietă, peştele fiind recunoscut pentru conţinutul scăzut de grăsimi şi foarte multe proteine (non-consumatorii relativi).

Succesul firmei depinde foarte mult de cât de bine este realizat mixul de marketing, prin îmbinarea celor patru politici (de produs, de preţ, distribuţie şi de promovare) ce se află în strânsă interdependenţă, fiecare dintre acestea având o importanţă deosebită pentru firmă.

II. PRODUSUL

Produsele firmei noastre se află în centrul mixului de marketing.

Există mai multe componente care pot influenţa clienţii să achiziţioneze produsele noastre:

1. Atributele (caracteristicile fizice):

- culoare: verde, gri, negru;

- greutate: 228 g;

- lungime extinsă: 4m;

- lungime strânsă: 1.15 ;

- flexibilitate;

- rezistenţă;

- rabatabilitate;

- forma: undiţa se prezintă sub forma unei vergi ce are drept particularităţi flexibilitatea şi rabatabilitatea. La bază aceasta este mai groasă, însă devine din ce în ce mai subţire spre vârf.

2. Funcţiile produsului:

a) funcţia principală:

- oferă pescarului posibilitatea de a se relaxa, de a intra în competiţie cu alte persoane sau de a obţine anumite venituri;

b) funcţii secundare:

- durabilitate;

- protecţie în timpul folosirii (datorită materialului din care este confecţionată nu este conducătoare de curent electric);

- asigură un confort deosebit (dotată cu sistem de susţinere);

3. Sistemul de susţinere

Pentru a face din produsele firmei produse competitive pe piaţa românească, firma trebuie să aibă un sistem de susţinere solid:

a) marca : numele de marcă este reprezentat de numele firmei: SC Peştişorul Auriu SRL.

b) emblema: este reprezentată de o undiţă care are în cârlig un peşte, imagine prin care dorim să îi transmitem clientului siguranţa că vor reuşi cu ajutorul produselor noaste să prindă prada mult dorită.

c) Slogan: „Nu-l lăsa să îţi scape!”. Acesta îi dă clientului un plus de încredere, că prin utilizarea produselor noastre, pot obţine cu siguranţă rezultatele dorite.

d) ambalajul: are, pe lângă rolul de protecţie, şi rolul de a promova produsul, marca şi imaginea producătorului, de a atrage atenţia clienţilor şi de a le oferi acestora toate informaţiile necesare despre produse.

- ambalajul pentru transport : în faza iniţială undiţa este introdusă într-o husă din pânză care este pusă apoi într-un tub dintr-un oţel special ce oferă o protecţie sporită şi este prevăzut la capăt cu un capac din cauciuc. Pe tub sunt înscrise detalii precum: numele produsului, seria corespunzătoare, câteva informaţii elementare despre produs, lotul de fabricaţie, numele şi adresa firmei producătoare. Dispozitivul sonar este ambalat într-o cutie din carton caucicat care oferă o protecţie mai sporită şi conţine pe lângă informaţiile prezentate mai sus, câteva informaţii tehnice.

- ambalajul pentru expunere: undiţa este scoasă din tub şi este expusă pe un suport robust din lumn ce îi permite clientului să vadă în întregime atât undiţa cât şi celelalte componente: dispozitiv sonar, ace, fire, sistem de susţinere, etc.