Piața băuturilor răcoritoare SC Deniz SA

Facem parte din departamentul de marketing al firmei S.C. DENIZ S.A. Firma decide să lanseze pe piaţa din România un nou produs, este vorba de sucul natural Deniz

Piaţa produsului este formată din întreaga populaţie de consumatori şi utilizatori ai unei categorii de produs indiferent de marcă sau originea acestora.

1. Elemente specifice ale mediului de marketing

Mediul este alcătuit din două componente: micromediul şi macromediu.

A. Analiza micromediu:

Pătrundem pe o piaţă destinată consumatorilor formată din intreaga populaţie.

Concurenţa se bazează pe firme similare care urmăresc să satisfacă aceleaşi nevoi ale clienţilor: Fruttia, Prigat, Santal, Cappy, Tymbark, Ciao, Bravo, Carotella.

Furnizorii sunt organizaţiile si indivizii care oferă firmelor input-urile (materii şi materiale, utilaje, echipamente tehnologice, ambalaje, etichete, servicii, forţa de muncă, informaţii) necesare fabricării produselor proprii.

Distribuitorii reprezintă totalitatea centrelor comerciale care in urma achiziţiilor de output-uri vând direct consumatorului produsele realizate de noi.

Puncte tari:

- promovăm pe piaţă o reţetă nouă: nectar de portocale şi banane

nectar de kiwi şi banane

- portocala este o sursă bogată in vitamine cum ar fi, vitamina A, B, C, în calciu şi de aceea este un fruct foarte bun pentru sănătate. Faţă de alte fructe, portocala este un fruct superior în ceea ce priveşte cantitatea de calciu;

- banana este un fruct cu o valoare nutritivă ridicată, este o bună sursă de calorii fiind bogată în elemente solide, iar conţinutul de apă este scăzut, conţine o cantitate mare de zahăr asimilabil, ceea ce o face o sursă bună de energie;

- kiwi este fructul cu cele mai multe substanţe nutritive, conţine luteină, cupru care ajută la in-

tărirea oaselor şi dezvoltarea creierului, potasiu, magneziu, fier, calciu, vitamina E, B6, B5.

Puncte slabe:

- preţul nu este accesibil pentru toate mediile sociale;

- cantitatea mare de zahăr care se regaseste in fructe.

B. Analiza macromediului:

- Mediul tehnologic- centrul de producţie utilizeaza o tehnologie de ultimă generaţie: îmbutelierea aseptică a sucurilor şi băuturilor răcoritoare este secretul unei vieţi lungi la raft, fără utilizarea conservanţilor.

- Mediul social- preocuparea pentru sănătate;

- utilizarea timpului liber:

- schimbarea stilului de viaţă.

- Mediul economic- vom aplica preţuri care să fie la un nivel mediu spre ridicat.

Oportunităţi:

- cererea de sucuri naturale este in continuă creştere;

- promovarea pe piaţă a celor două noi sortimente.

Ameninţări:

- criza economică actuală;

- dezvoltarea din punct de vedere tehnologic a concurenţei (care produce mai mult la un preţ mai mic).

2. Cine vor fii cumpărătorii?

Piaţa este un grup de cumpărători sau consumatori care aleg acelaşi produs în funcţie de satisfacţii şi criterii diferite. Produsul „băuturi răcoritoare”, este un produs comercial care are o frecvenţă de cumpărare ridicată şi decizie de cumpărare fundamentată prin comparaţie între produse, mărci, preţuri, magazine.

A. Descrierea pieţei pe categorii de consumatori

Consumatorii:

- persoanele din toate categoriile de vârstă;

- persoanele cu o viaţă activă;

- tuturor celor care îşi doresc un moment de plăcere şi o viaţă sănătoasă.

Nonconsumatori relativi:

- persoane care preferă produse similare cu produsul nostru;

- cei care preferă băuturi carbogazoase, ceaiuri, băuturi alcoolice;

- cei care nu au găsit gustul potrivit şi încă mai caută.

Nonconsumatori absoluţi:

- persoanele care suferă de diabet.

B. Criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă

a. socio-demografice:

- vârsta:▪ tineri (6-23 ani);