Piața imobiliară

Obiectivul acestui referat este de a scoate in evidenta aspecte legate de piata imobiliara din Romania ce a parcurs numeroase transformari in perioada 2003-2007. Toate aceste transformari au condus la modificarea comportamentului agentilor economici ce a avut ca scop final integrarea si mentinerea acestora pe o piata cu concurenta interna puternica, prin folosirea unui instrumentar de marketing stiintific.

Piata imobiliara

Pana in anul 2003 piata imobiliara din Romania a avut o crestere relativ lenta de maximum 5% pe an. Datorita lipsei de spatiu locativ si aparitiei creditelor ipotecare / imobiliare, incepand cu anul 2003 s-a inregistrat o explozie a preturilor, inregistrandu-se cresteri de peste 50% anual.

Diferenta majora dintre cererea si oferta de pe piata imobiliara, precum si deschiderea tot mai mare a bancilor catre creditare au facut ca Romania sa fie o destinatie preferata pentru investitori. In momentul de fata, piata imobiliara din Romania a atins limite superioare prin activitatea desfasurata de un numar mare de agenti economici, activitate calauzita de conceptul de marketing.

Urmarind conceptele de baza definite de Ph. Kotler ce se caracterizeaza prin: nevoi, dorinte si cereri, produse, valoare, cost si satisfactie, schimburi, tranzactii si relatii, piete, putem sa le configuram in domeniul imobiliar dupa cum urmeaza in graficul alaturat:

Filozofia de marketing se intemeiaza pe nevoile si dorintele oamenilor.

Nevoia din domeniul imobiliar se refera la obtinerea unui adapost pentru a putea supravietui. Dorinta insa, capata un aspect diferit in sensul ca nu reprezinta o necesitate ci o modelare a nevoilor privite prin prisma individuala a fiecarei persoane in parte.

Cererea reprezinta o concretizare a dorintei, aceasta depinzand insa de puterea de cumparare. Produsul, in cazul de fata constructiile, terenurile, este oferit pe piata pentru a satisface nevoia sau dorinta cumparatorului. Odata intrat in posesia unui imobil, exista posibilitatea de efectuare a unei tranzactii, a unui schimb, pentru a obtine un alt imobil, sau un venit suplimentar care sa satisfaca nevoile si dorintele in urma acestui schimb.

Piata imobiliara se poate defini ca locul de intalnire dintre cererea si oferta imobliara, prin tranzactiile ce au avut loc dar si prin cele care nu s-au materializat lasand loc astfel posibilitatii de analiza asupra evolutiei pietei.

Din punct de vedere al gradului de libertate, putem spune ca piata imobiliara este o piata libera, caracterizata de desfasurarea nestingherita a intocmirii actelor de vanzare-cumparare. Inainte de 1989 nici macar nu se putea vorbi despre o piata imobiliara dat fiind faptul ca nu exista o concurenta, nu existatu agentii imobiliare, serviciile de vanzare cumparare fiind realizate doar prin intermediul notarilor. Astfel putem spune ca inainte de 1989 aveam o piata controlata o piata impusa care nu oferea posibilitatea libertatii de actiune. Un exemplu in acest caz este utilizarea unor preturi standard pentru bunul imobiliar vandabil, emise in vederea intocmirii actelor de vanzare cumparare, aceste preturi fiind asadar stabilite de catre stat fara a putea fi influentate de catre vanzator intr-un mod favorabil acestuia. Bunurile imobiliare nu se puteau vinde la un pret mai mare decat cel stabilit prin lege si calculat in functie de vechimea imobilului precum si de zona in care se afla.

Piata libera, ofera insa posibilitatea de a lansa pe piata o oferta individuala, concretizarea acesteia, respectiv intocmirea actelor de vanzare-cumparare, depinzand de existenta unei cereri care sa raspunda ofertei.

Piata imobiliara este o piata interna concentrata cu precadere in zonele urbane.

In cadrul pietei imobiliare se disting doua ramificatii si anume o piata imobiliara urbana si una rurala. Acestea formeaza impreuna piata imobliara. Piata imobiliara inreagistreaza o activitate intensa in zonele urbane, unde cererea este mai mare. Analiza factorului demografic are un rol deosebit in estimarea activitatii unei agentii imobiliare.

In ultimii ani, in Romania nivelul de salarizare a crescut si odata cu acesta si cererea consumatorilor. Pentru a tine pas cu cererea, societatile de constructii au inceput lucrari de mare amploare incercand sa acopere pe cat posibil varietatea cererilor si anume ( constructii pentru domeniul industrial, pentru domeniul de afaceri, imobile pentru locuinte, case, etc). O crestere a pietei imobiliare a atras dupa sine cresterea altor piete, avand astfel un impact pozitiv asupra economiei nationale. Modificarea pozitiei unui produs in cadrul pietei totale sau a unei subdiviziuni de referinta a acesteia, afecteaza in proportii diferite piata tuturor intreprinderilor care comercializeaza sau produc acel produs.

O cerere mare din partea consumatorilor, atrage dupa sine si o oferta mare sau o tendinta accentuata de acoperire a cererii aducand astfel modificari pe piata locurilor de munca care se manifesta prin angajarea de personal in vederea satisfacerii cererii.

In ceea ce priveste domeniul imobiliar, dorinta de satisfacere a cererii a obligat agentiile imobiliare sa studieze in aprofunzime piata pentru a putea oferi servicii si bunuri de calitate si pentru a putea sa beneficieze la randul lor de cat mai multe cereri pe care sa le poata onora adresate acestora in urma unor tranzactii reusite. Pentru aceasta agentiile imobiliare trebuie sa se faca cunoscute si in acest mod sa atraga prin expunerea calitatilor firmei, noi cumparatori, sa ii pastreze pe cei vechi si sa faca fata concurentei.

Toate acestea nu se pot realiza decat prin studii de marketing, angajand personal de specialitate a carui sarcina consta atat in identificarea, dimensionarea si descrierea segmentelor specifice pietei precum si in formularea unor masuri care sa permita crearea conditiilor pentru satisfacerea acestor segmente.

Scopul unei agentii imobiliare nu este astins integral daca in urma actului de vanzare – cumparare (sau inchiriere) cerinta clientului nu este satisfacuta integral motiv pentru care serviciile agentiilor imobiliare trebuie sa fie cat mai competitive, oferind clientului toate informatiile necesare incheierii tranzactiei fara a ascunde anumite elemente ce pot atrage dupa sine o insiruire de probleme ce pot aduce prejudicii agentiei imobiliare reducandu-i gradul de credibilitate si scazand numarul potentialilor clienti ai acesteia. Nu intotdeauna drumul catre atingerea scopului este drumul cel mai scurt.