Plan de Marketing - Bon Mariage

Introducere

Desfasurarea unei activitatii de marketing moderne nu se poate limita doar la producerea serviciilor, stabilirea unui pret atractiv si distributia acestora la dispozitia clientelei vizate. Firmele trebuie sa comunice cu mediul extern, cu piata, acest lucru fiind posibil prin apelarea la agentii de publicitate, la specialisti în promovarea vânzarilor, la specialisti în marketingul direct, precum si la firme specializate în relatii publice care le pot crea o anumita imagine. Toate aceste activitatii alcatuiesc politica promotionala.

Am ales acest plan de marketing privind promovarea serviciilor de organizare a nuntilor la firma “Bon Mariage”, deoarece aceasta afacere se gaseste pe piata româneasca într-o forma incipienta si cu un potential deosebit. Acest gen de activitate necesita un astfel de program, deoarece pe piata româneasca, acestia nu se lupta cu concurenta ci cu atragerea clientelei.

1. Obiective

Ceea ce se urmareste în cadrul acestui plan de marketing este sa se defineasca foarte clar care sunt cei sase pasi ai mixului de marketing din cadrul politicii promotionale si cum ajuta acestia în a obtine rezultate multumitoare atât de ordin cantitativ, cât si de ordin calititativ.

Obiectivele de ordin cantitativ sunt urmatoarele:

- Sporirea valorilor vânzarilor;

- Cresterea cotei de piata;

- Rata profitului

Obiectivele de ordin calitativ sunt urmatoarele:

- Cresterea numarului clientelei;

- Cresterea notorietatii;

2. Prezentarea “Bon Mariage”

2.1. Istoricul companiei

În data de 15 august 2000, Alin Caraman a dat nastere companiei care poarta numele “Bon Mariage” si este prima agentie full service din România care ofera solutii optime de consiliere, organizare si supervizare a evenimentelor nuptiale.

Ideea înfiintarii unei astfel de afaceri i-a venit Domnului Alin Caraman, în urma unei experiente personale, când a participat la o nunta cu un buget fabulos, de zeci de mii de dolari, dar care nu a fost justificata de modul în care s-a desfasurat petrecerea, fiind una cât se poate de normala. Persoana care organizase petrecerea a fost pacalita de toti cei cu care a colaborat, deoarece cu bani mai putini s-ar fi putut realiza o nunta mult mai frumoasa si mai spectaculoasa. Aceasta convingere i-a fost accentuata în vizita pe care a facut-o într-un mic orasel canadian, de lânga Cascada Niagara, specializat în petrecerea lunilor de miere, unde a putut vedea ce înseamna un serviciu profesionist în domeniu. Tot atunci a intrat în legatura cu agentii specializate, cu experienta în organizarea nuntilor.

La întoarcerea în tara, Alin Caraman si-a dat seama ca la noi nu exista o agentie axata strict pe organizarea de nunti. Având o suma rezonabila de bani la dispozitie, dintr-o alta afacere, si-a deschis el o astfel de agentie, dar care nu functiona de cât sase luni pe ani, deoarece restul perioadei era post. Aceasta perioada de sase luni de post, au folosit-o pentru a se documenta si a intra în legatura cu furnizorii. Dupa aceasta perioada de post, chiar din prima zi s-au primit în jur de 20 de comenzi.

2.2. Gama de produse

Lansata sub formula "Viata în doi începe cu noi", agentia ofera tuturor cuplurilor orice tip de servicii de specialitate, aflându-se în colaborare cu o serie de furnizori, consacrând în acelasi timp o serie de pachete care poarta marca agentiei.