Plan de marketing pentru gama de produse Dove

INTRODUCERE

Acest plan a fost realizat in vederea influentarii comportamentului consumatorilor pentru maximizarea profitabilitatii gamei Dove, marca a firmei Unilever.

Unilever este unul dintre cei mai mari producatori de bunuri de larg consum din lume. Activitatea in Romania a inceput in 1995, cu achizitionarea celui mai mare producator de detergenti din Romania, Dero Ploiesti, apoi a cumparat o fabrica de margarina la Targu Mures, dupa care a inceput investitiile in businessul Knorr de la Otopeni.

Gigantul anglo-olandez a investit in total peste 90 milioane de Euro de la inceputul activitatii sale in Romania, fiind al 13-lea mare investitor strain al tarii. Unilever South Central Europe, cu sediul la Bucuresti, angajeaza peste 800 de oameni in regiunea formata din Romania, Bulgaria, Serbia si Muntenegru, Moldova, Macedonia, Albania si Bosnia Herzegovina, dintre care peste 600 in Romania. In 2004, cifra de afaceri a companiei a depasit 138 milioane de Euro.

Portofoliul Unilever in Romania cuprinde:

- produse alimentare: supe, sosuri si condimente sub brandul Knorr, margarinele Rama si Delma;

- produse de ingrijire personala: deodorantele Rexona, Axe, gama de produse Dove, sampoanele Sunsilk si Timotei;

- produse de ingrijirea locuintei: detergentii pentru rufe Dero si Omo, balsamul de rufe Coccolino, produsele Cif si Domestos.

Una din gamele din portofoliul Unilever care se bucura de un real succes este cea a produselor cosmetice Dove de ingrijire a pielii si parului.

Prin filosofia sa, si prin produsele cu un beneficiu real pentru frumusete - hidratarea intensa - pe care le promoveaza mereu, Dove le reda femeilor increderea in propria frumusete.

Misiunea Dove este aceea de a reda femeilor increderea in propria frumusete deoarece frumusetea adevarata vine in diferite forme si masuri ale corpului, are diferite varste si culori ale pielii, si mai ales nu poate fi incadrata intr-un tipar. Dove crede ca fiecare femeie este frumoasa cand se ingrijeste si are incredere in ea.

Conceput cu o formula speciala, Dove promoveaza Frumusetea Adevarata!

CAPITOLUL I. SUMARUL MANAGERIAL

Prezentul plan de marketing a fost realizat in vederea influentarii comportamentului consumatorilor pentru maximizarea profitabilitatii gamei Dove.

Misiunea Dove este aceea de a reda femeilor increderea in propria frumusete, bazandu-se pe ideea ca frumusetea adevarata are diferite forme, marimi si varste.

Gama Dove se confrunta cu o concurenta acerba pe piata produselor cosmetice de ingrijire a pielii si a parului. Principalii concurenti sunt: gama de produse NIVEA, produsele firmei AVON, ORIFLAME, PROCTER & GAMBLE. Fiecare dintre acestia aplica o strategie propie si acopera in mai mica sau in mai mare parte piata, fapt ce reprezinta o amenintare pentru dezvoltarea viitoare a gamei.

Scopul intocmirii prezentului plan de marketing este consolidarea pozitiei pe piata a gamei Dove produsa de firma Unilever.

Pentru atingerea scopului propus avem in vedere urmatoarele obiective: cresterea cotei de piata de la 25% la 30,5% pana la sfarsitul anului 2008, cresterea de la 23% la 40% a gradului de notorietate a produselor Dove pe durata planificata precum si extinderea pozitiei geografice.