Plan de marketing pentru lansarea pe piață a unui produs

I. PREZENTAREA FIRMEI

Denumirea firmei este SC DR. HELIX SRL, cu sediul in Pitesti, Str Nicolae Balcescu, nr 32. Aceasta este o afacere incipienta, fiind infiinta in anul 2016 si avand ca obiect de activitate cresterea melcilor, producerea si comercializarea de produse naturiste cu extract de melci, cu scopul tratarii naturale a efectului inestetic rezultat in urma operatiei de cezariana.

In prezent, firma dispune de un capital de 10.000 EURO si este formata din 20 de muncitori calificati si pregatiti. Firma are la dispozitie doua mijloace de transport cu care se transporta marfa catre clienti, rampe cu ajutorul carora este incarcata marfa, precum si depozite unde sunt pastrate echipamentele tehnologice, furajele concentrate pentru melci, etc.

In cadrul acestei intreprinderi se practica atat metoda administrativa de conducere, cat si metoda economica de conducere. Acestea se imbina armonios pentru realizarea obiectivelor propuse. Metoda administrativa de conducere se bazeaza pe o motivatie autoritara, ce reiese din subordonarea fata de legi, ordine, nerespectarea acestor relatii finalizand cu folosirea sanctiunilor( observatii, eliberarea din post), pe cand metoda economica de conducere se bazeaza pe utilizarea stimulentilor, presupunand o motivare materiala.

Stilul de conducere utilizat in firma pentru obtinerea rezultatelor dorite este cel democratic. In aceasta situatie, conducatorul are incredere in personal, il implica in munca de determinare a scopurilor oraganizatiei, asigura participarea subalternilor la repartizarea sarcinilor.

II. Identificarea nevoii/cererii pentru produs

Acest produs satisface o nevoie primordiala in randul femeilor, cum ar fi regenerarea cicatricilor rezultate in urma operatiei de cezariana, crescand elasticitatea pielii prin activarea secretiei de colagen si elastina.

Datorita nivelului ridicat de substante nutritive, acest produs este dedicat persoanelor care isi doresc o piele fina si catifelata, oferind un plus de vitalitate si prospetime a pielii. In raport cu celelalte creme din aceasta gama, “Helicip” cu extract de melc (Helix Aspersa) ofera in plus un miros aromat de cacao, fiind un ingredient magic al acestui produs , in combinatie cu panthenolul care are la baza trecerea cicatricei indiferent de forma acesteia. Prin acest fapt, produsul reuseste sa se abata din calea celorlalte produse, avand un rezultat garantat.

Feedback-ul clientilor conteaza foarte mult, asadar am inovat concentratia extractului de melc cu un surplus de 5% care ii va multumi aproape dublu datorita senzatiei de elasticitate a pielii. Aceasta concetratie depaseste doza utilizata de concurenta pe piata, fapt care a ajutat produsul sa se dezvolte de trei ori mai mult.

III. Analiza pietei

Piata din care fac parte produsele oferite de firma noastra este in Romania si este singura care presupune tratarea naturala a efectului inestetic rezultat in urma operatiei de cezariana. Prin urmare, aceasta nu are concurenti directi, dar se afla in concurenta indirecta cu interventiile chirurgicale, mai exact, cele cu laser.

Segmentul tinta caruia ii se adreseaza firma noastra cuprinde consumatorii cu venituri medii, cu varste intre 18-37 de ani, care sunt deschisi pentru a incerca ceva nou.

Produsul se adreseaza persoanelor de sex feminin, ce provin atat din mediul urban, cat si din mediul rural. Segmentarea comportamentala consta in beneficiul pe care femeile il primesc in urma folosirii acestei creme: vindecarea naturala a efectului inestetic rezultat in urma operatiei de cezariana.

IV. Strategia concurentiala

Firma a reusit sa se diferentieze de principalii sai competitori. Astfel strategia sa concurentiala s-a bazat in principal pe diferentierea calitatitava, intrucat calitatea este cuvantul ce o defineste.

Un avantaj in fata concurentilor este echipa sa de specialisti care in urma unei cercetari indelungate a descoperit ca extractul de melc in combinatie cu panthenolul si o serie de alte substante nutritive, vindeca cicatricea cauzata de operația de cezariana , prin elasticizarea tesutului. Acest fapt implica un laborator propriu cu aparatura specializata ce a permis studierea asocierii cu efect benefic a diferitelor substante.

De asemnea, firma dispune de propria sa crescatorie de melci, supravegheata in detaliu si ingrijita de oameni capabili si calificati. Prin acest lucru, a demonstrat ca nu a ales calea ușoara , ci a acceptat provocarea destul de riscanta de a nu depinde de un furnizor, spre deosebire de concurenta.

Datorita tehnologiei performante, a dotarilor și a personalului calificat , firma a reusit sa se diferentieze intr-o mare masura de rivalii existenti pe piața.