Planul strategic de marketing al societății Woodball

1. Planul strategic al firmei - Expunere introductivă

S.C. WOODBALL S.R.L. este o firmă cu capital integral privat, membră a Asociației Producătorilor de Mobilă din România și a Camerei de Comerț și Industrie Dolj

Firma și-a început activitatea în 2008, având de-a lungul anilor o dezvoltarea continuă ajungând în prezent să aibă 20 de salariați.

Capacitatea de producție a firmei este de aproximativ 100 de unități/lună, realizând o cifră de afaceri de circa 200000 de dolari/an.

De asemenea firma execută produse la comandă în funcție de dimensiunile și materialele preferate de fiecare client în parte, la costuri aproximativ egale cu comenzile produse în serie.

Produsele realizate. Atelierul este certificat ISO9001 și produce o gamă extrem de variată de produse: uși, ferestre, scări interioare, scări exterioare, lambriuri, podele, obloane, dușumele, mic mobilier (paturi, noptiere, șifoniere, etajere, birouri, mese, saună), terase din lemn, balcoane, foișoare, casuțe de lemn pentru grădină, mobilier de grădină, porți, garduri, jucării din lemn, ambalaje din lemn sau diverse semifabricate din lemn. Produsele pot fi realizate din stejar, brad, fag, cireș, nuc sau din lemn de esență exotică. Practic cei care demarează o afacere în acest domeniu au șanse crescute de a-și “vinde marfa” tocmai datorită acestei varietăți de produse ce pot fi realizate și multitudinii de locuri în care acestea sunt necesare.

Mijloace de transport. Transportul mobilierului către magazinele contractante se face cu mijloace de transport proprii. De asemnea, WOODBALL asigură transportul la domiciliu pentru clienții care doresc achiziționarea mobilierului direct de la sediul firmei.

1.1 Misiunea societății

Scopul S.C. WOODBALL S.R.L. este obținerea de profit prin satisfacerea nevoilor unui numar mare de consumatori. Tehnologia de ultimă generație, conceptul unic de realizare a produselor la un standard calitativ ridicat și diversificat, cât și promptitudinea executării comenzilor ne poziționează în topul firmelor din domeniu. Noi ne adresăm cumpărătorilor care apreciază calitatea, promtitudinea și creativitatea dovedită în realizarea produselor unice destínate pentru maximizarea spațiului locuibil

Astfel pentru îndeplinirea scopului propus este necesar să ne concentrăm atenția pe promovarea continuă a produselor noastre printr-o serie de instrumente, tehnici și mijloace cât mai variate de marketing.

1.2 Obiectivele generale și specifice de marketing

Obiective generale:

- creșterea dimensiunii pieței totale acționând asupra cererii globale;

- expansiunea și creșterea vânzărilor în mediul online;

- protejarea- menținerea cotei de piață și îmbunătățirea mixului de marketing.

Obiective specifice:

- achiziționarea de noi mijloace de transport:

- îmbunătățirea rețelei de distribuție;

- căutarea de noi contractori.

Activitatile aferente obiectivelor sunt:

- crearea unui catalog cu proiecte de interior și exterior și plasarea acestora în magazinele contractate și la cumpărători;

- participarea la expoziția anuală de mobila cu proiecte exclusiviste;

- îmbunătățirea site-ului de prezentare al firmei și includerea posibilității configurării și previzualizării de către clienți a produsulelor făcute la comandă.

2. Analiza mediului

2.1 Piața

a) Cine sunt potențialii clienții?

- persoanele fizice care dețin proprietăți în orașul Drănic și vecinii acesteia (Valea Stanciului, Foișpr, Booveni și Padea);

- proprietari de exploatații agricole, microferme de animale, livezi;

- asociații agricole;

- firme ce își desfășoară activitatea în mediul rural;

- instituții publice;

- engrosiști și comercianți en-detail (în cazul producției de serie mică).

b) Concurența

- firme cu profil similar

2.2 Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate în România sunt destinate exportului. În cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitată este internetul. Mobila fabricată în România este foarte căutată în afara granițelor țării, iar o pagină de web bine realizată (preferabil și una în una/două limbi de circulație internațională) poate atrage numeroși clienți externi dar și locali. O altă modalitatea de promovare accesibilă este presa scrisă, în special cea locală, mai ales la început, când piața vizată este de cele mai multe ori una restrânsă.