Produs Kandia

Potrivit unui studiu al ACNielsen din septembrie anul trecut, Kandia a crescut pe primele noua luni ale anului 2005 cu 100% in volum si cu aproape 70% in valoare, dupa cum spun reprezentantii companiei. Consumul de ciocolata din Romania este estimat la peste 130 de milioane de euro, reprezentand un consum pe cap de locuitor mult mai redus decat media vest-europeana.

Principalii competitori ai companiei Kandia-Excelent sunt Kraft Foods Romania (cu marcile Poiana, Milka, Toblerone, Africana), Heidi Chocolate Suisse (cu marca Heidi), Supreme Chocolats (Primola, Novatini).

1. Kandia-Excelent, intre 30 si 40%

2. Kraft Foods Romania, subsidiara locala a concernului multinational Kraft, intre 30 si 35%

3. Supreme Chocolat, producator autohton, parte a Supreme Group, aproximativ 25%

4. Heidi Chocolats Suisse, membra a grupului elvetian Laderach Chocolatier Suisse, aproximativ 7%.

Compania are aproape 1.000 de angajati. Kandia-Excelent este listata la categoria a II-a a Bursei de Valori Bucuresti, dar Excelent Bucuresti este controlata de vehiculul de investitii Axis Investment care apartine companiei Fulcrum N.V.

Capitolul IV

Analiza de marketing

IV.1 Politica de produs

Cantarind 100 de grame, tabletele de ciocolata Kandia utilizeaza un ambalaj secundar de hartie sau carton al carui design este intotdeauna dominat de reprezentarea ingredientului (ciocolata, crema de fructe sau de alt tip etc.) Identificarea ingredientului este de departe cel mai important rol pe care il joaca ambalajul, inclusiv prin proeminenta vizuala a descriptorului respectiv.

5 varietati de Kandia au fost trimise, simultan, la raft: Ciocolata cu lapte, Ciocolata cu lapte si alune de padure, Ciocolata cu crema de capsuni, Ciocolata cu crema toffee nuts (nuci si caramel) – singura varietate de acest tip de pe piata, Ciocolata alba cu crema cappuccino crisp (migdale caramelizate). Calitatea produsului Kandia se bazeaza pe cele mai bune ingrediente, pe un procent foarte ridicat de cacao (cu 20% mai mare decât în orice alt produs similar de pe pia ta ), pe o reteta de fabricatie care respecta cele mai inalte standarde elvetiene de calitate si pe cea mai moderna linie de productie a ciocolatei din Romania.

Ulterior au ma fost scoase pe piata sortimente noi ca: Ciocolata cu lapte si crema Tiramisu, Ciocolata alba cu Stacciatella, Ciocolata alba cu crema trufe si inca o inovatie Ciocolata cu lapte si crema frisca si biscuiti.

Si pentru a extinde gama de ciocolata Kandia au fost lansate editia Kandia Moments ( Milk Embrace, Mint Kiss, Cocoa Night) si editiile speciale

Kandia ciocolata alba cu crema de iaurt…cu fructe si Kandia ciocolata alba si crema de …fructe cu efect racoritor.

IV.2 Politica de pret

Produsul Kandia se afla pe piata romaneasca la un pret de aproximativ 2 RON, adresandu-se unei categorii de consumatori cu venituri medii. Ocazional compania ofera promotii bazate pe marirea cantitatii de ciocolata (20%, 25%...) la acelasi pret.

IV.3 Politica de promovare

Cum a inceput…

Alegerea numelui de marca s-a bazat pe un insight important. Consumatorii romani au convingerea ca acest brand a existat dintotdeauna – identificandu-l, de