Promovare Produs - Kreon

Firma Solvay –Pharma a venit pe piaţă cu un nou produs farmaceutic, Kreon. Deoarece se află în faza de lansare firma organizează o amplă campanie de publicitate şi promovarea vânzărilor, bazată pe spoturi publicitare, conferinţe de presă şi articole în presa de specialitatea.

Campania publicitară se va adresa consumatorilor de pe piaţa ţintă, urmărind ca aceştia să afle ca produsul farmaceutic Kreon prezintă cele mai înalte standarde de calitate şi eficienţă care pot menţine starea de sănătate.

I. PUBLICITATE

Analiza SWOT

Oportunităţi:

- Număr tot mai mare de persoane diagnosticate cu probleme digestive (ce pot fi tratate cu acest medicament);

- Dezvoltarea tot mai amplă a sectorului farmaceutic;

- Număr redus de firme cu produse similare.

Ameninţări:

- Neîncrederea consumatorilor în produsele nou- apărute;

- Apelul tot mai frecvent la tratamente naturiste, bazate pe produse ale firmelor tip plafar;

- Loialitatea medicilor faţă de anumite brand-uri;

Puncte tari:

- Turnover anual de 1,55 miliarde euro din care 17% reprezintă investiţii în dezvoltare şi cercetare;

- Reprezentanţe în întreaga Europa, SUA, Japonia şi ţările asiatice;

- Poziţia de lider în producţia de enzime pancreatice şi medicamente destinate bolilor cardiace, ginecologice şi psihiatrice;

- Parteneriate şi colaborări cu medici particulari şi instituţii publice ceea ce asigură o cotă de piaţă relativ mare;

- Formele de prezentare ale produsului sunt diverse.

Puncte slabe:

- Produs nou, necunoscut încă pe piaţă;

- Preţ relativ ridicat;

- Nu au fost efectuate teste asupra toxicităţii.

Obiectiv publicitar

Prin campania publicitară demarată, Solvay Pharma urmăreşte să-şi asigure o bună poziţionare în cadrul pieţei framaceutice . Astfel sloganul nostru “Sănătate nu este doar o stare, este o atitudine!!!” se identifică cu piaţa ţintă şi ajută la poziţionarea puternică a brandului şi diferenţierea de celelalte produse similare, prin faptul că firma se adresează unei categorii reprezentate de persoane puternice, dornice să lupte cu boala, şi cu voinţa de a se vindeca .

Unique selling proposition (USP)

În activitatea de publicitate Solvay Pharma mizează pe atracţia emoţională, în acord cu aceasta fiind sloganul campaniei; „Sănătatea nu este doar o stare, ci şi o atitudine!”.

Reclama

Deoarece produsul se află în faza de lansare, firma noastră va utiliza reclama, urmărind să construiască cererea primară şi să informeze consumatorii asupra avantajelor pe care le pot obţine.

Mesajul reclamei se adresează pieţei ţintă, interesate în a achiziţiona produsul. Prin intermediul campaniei publicitare se urmăreşte ca produsele Solvay să fie cunoscute pentru avantajul principal pe care îl prezintă, şi anume tratarea eficientă a unei game variate de boli, fără a crea efecte adverse.

SPOTUL TV

Cadrul 1 : Privire de ansamblu într-un parc , surprinzând în plină activitate numeroşi oameni de toate vârstele antrenaţi în joacă alături de copiii lor, pe fundalul sonor auzindu-se intrebarea : ”Când ai văzut ultima dată statisticile medicale din Romînia?”.

Cadrul 2: Printr-un flash se trece la cadrul al doilea reprezentând imaginea unei săli de spital, cu o multime de oameni trişti, cu semne de boală. Pe fundal aceeaşi voce feminină, delicată şi totodată plină de regrete va spune replica: „ Zilnic în spitalele din România, mii de oameni sunt diagnosticaţi cu boli grave , aparent greu vindecabile.”

Cadrul 3: In acelaşi parc din primul cadru, o

prezenţă feminină agreabilă , spune

următoarea replică: „ Din pasiune pentru

progres Solvay vine cu o inovaţie: KREON.

Sănătatea nu este doar o stare...

Este o atitudine!!!”

Cadrul 4: Imagine cu sloganul si logo-ul

Solvay Pharma, alături de imaginea produsului.

De asemeni va apărea mesajul caracteristic tuturor produselor medicamentoase : ”Acest produs se poate elibera şi fără prescripţie medicală. În caz

de manifestări neplăcute adresaţi-vă medicului sau farmacistului.”