Extras din referat
Promovarea vânzarilor consta într-un ansamblu divers de instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate sa stimuleze achizitionarea mai rapida sau într-un volum mai mare a unor produse sau servicii de catre clientii industriali.
Exemple pot fi întâlnite pretudindeni:
O familie cumpara o camera de luat vederi si primeste gratis o geanta de voiaj sau cumpara un automobil si primeste un rabat de 500 USD.
În vreme ce publicitatea ofera un motiv de a cumpara, promovarea vânzarilor ofera un stimulent de a cumpara. Promovarea vânzarilor include instrumente de promovare destinate consumatorilor ( de exemplu : mostre, cupoane,premii etc. ), destinate partenerilor de afaceri ( de exemplu : bonificatii la cumparare, bunuri gratuite, sponsorizare etc. ), si destinate fortei de vânzare ( de exemplu : prime, concursuri, întruniri comerciale ).
Instrumentele de promovarea vânzarilor sunt utilizate de catre majoritatea organizatiilor, inclusiv de catre producatori, distribuitori, detailisti, asociatii comerciale si organizatii nonprofit.
Dezvoltarea rapida a promovarii vânzarilor
Cu zece ani în urma raportul dintre publicitate si promovarea vânzarilor era
de aproximativ 60:40.Astazi, în cadrul multor firme profitabile pe bunuri de larg consum, acest raport este inversat, promovarii vânzarilor atribuindu-i-se între 60% si 70% din bugetul combinat.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Promovare Vanzari.doc
Alții au mai descărcat și
Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...
CAMPANIE DE PROMOVARE A VOPSELURILOR ÎN MEDIUL RURAL Locatie: comuna Lita, judetul Teleorman, comuna aferenta municipiului Turnu Magurele...
Te-ar putea interesa și
Motivatie De ce am ales brandul Kit Kat? Foarte simplu: Kit Kat e un nume deja recunoscut in intreaga lume atat prin gustul desavarsit ce il...
INTRODUCERE In mediul economico-social, o firma nu se poate limita la producerea si distributia de bunuri si servicii. Ea trebuie sa creeze o...
Cap. 1: Promovarea vânzărilor – concept, instrumente şi modalităţi de implementare Promovarea vânzărilor constă într-un ansamblu divers de...
INTRODUCERE Actualul peisaj economico-social al tarii noastre – marcat de instalarea treptata a mecanismului pietei libere – determina schimbarea...
INTRODUCERE În actualul peisaj economico social din tara noastra - marcat de instalarea treptata a mecanismului unei piete libere ...
INTRODUCERE Promovarea vânzărilor cuprinde ansamblul metodelor şi tehnicilor care vizează stimularea rapidă şi provizorie a comprtamentului...
PROMOVAREA VANZARILOR – CONCEPT, INSTRUMENTE SI MODALITATI DE IMPLEMENTARE 1.1. Locul promovarii vanzarilor in structura activitatii promotionale...
CAPITOLUL I ASPECTE TEORETICE PRIVIND PROMOVAREA VÂNZĂRILOR 1.1 DEFINIREA ŞI OBIECTIVELE PROMOVĂRII Promovarea vânzărilor face parte din mixul...