Strategia de Export a Companiei Albalact

(Paule Reynaud)

Strategia de internaţionalizare aleasă de Albalact, pentru primul pas al internaţionalizării este reprezentată de exportul direct. Aceasta presupune vânzarea produsului pe piaţa externă, în absenţa intermediarilor. Compania va deţine o divizie de export care se va ocupa cu procesul de tranzacţionare a produselor pe pieţele externe. Compania a abordat această strategie de internaţionalizare datorită unor avantaje care pot fi valorificate la nivel internaţional: extinderea pieţei de desfacere posibilitatea rapidă de adaptare creşterea profitului prin sesizarea oportunităţilor de piaţa adaptarea mixului de marketing prin confruntarea cu concurenţa straină promovarea directă a propriei marci pe piaţă. În urma studierii factorilor pieţei, Albalact a ales ca strategie de internaţionalizare strategia de concentrare. Aceasta s-a luat în două etape principale, şi anume: în primă etapă în care s-a stabilit dacă există oportunităţi de piaţă, şi a doua etapă, în care s-au examinat strategiile posibile pe care întreprinderea le poate adopta. Astfel, pieţele mai multor ţări sunt considerate o singură piaţă. Odată început procesul de internaţionalizare, firma va distribui capacităţile de producţie în funcţie de exigenţele reţelei de distribuţie şi de diferenţele costurilor de producţie care există între ţări, adoptând totodată şi o politică de marketing orientată în funcţie de exigenţele unui consumator multinaţional şi strânge mijloacele financiare de unde condiţiile pieţei sunt mai favorabile şi le distribuie pe diverse pieţe, în funcţie de necesităţi. Strategia de concentrare presupune focalizarea tuturor eforturilor organizaţiei într-o singura industrie şi dezvoltarea unui singur produs sau o linie de produse, pe o singurã piaţã sau utilizând o singura tehnologie, unii autorii denumesc aceastã strategie şi strategia de specializare, datoritã faptului cã prin focalizarea eforturilor organizaţiei spre o singurã activitate se realizeazã de fapt creşterea performanţelor întreprinderilor în acel domeniu. Produsul ales pentru export este sub marca Fulga şi anume lapte şi cacao cu gust de ciocolată fiind un produs special creat exclusiv de firma noastră. Astfel, prin intermediul filialelor de export produsele firmei vor fi vândute pe piaţa din Slovenia. Am ales această ţară deoarece conform unui studiu făcut la nivel european, Slovenia înregistrează cel mai mare consum de lapte pe cap de locuitor 10,86 kg, respectiv 13,86 kg în anul 2010 iar importurile ţării de produse lactate sunt foarte mari. În procesul de internaţionalizare s-a urmărit valorificarea oportunităţilor care ţin de mediul de afaceri din Slovenia, urmărind în principal următoarele segmente:

• analiza politicilor industriale şi comerciale naţionale, regionale şi globale

• diferenţe economice şi culturale

• diferenţe dintre infrastructurile de marketing

• restricţiile financiare datorate variaţiilor cursurilor de schimb şi ratei inflaţiei

• localizarea producţiei într-o ţară unde se poate asigura cel mai redus cost

• asigurarea unui sistem de distribuţie şi logistic care să asigure disponibilitate produsului internaţionalizat

• dezvoltarea unui sistem informaţional global care să asigure monitorizarea pieţei

• adoptarea mixului de marketing la cerinţele specifice ale clienţilor din regiune.

Având în vedere acest punct de plecare, se poate afirma faptul că piaţa din Slovenia are potenţial de desfacere, firma urmând eloborarea unui plan complex de management şi marketing în vederea internaţionalizarii produsului.

Componentele mix-ului de marketing al exporturilor:

1. Produsul. Se pune problema echilibrării exigenţelor consumatorilor pe de-o parte şi a exigenţelor producătorului pe de altă parte. O soluţie care ar putea acoperi atât cerinţele consumatorilor, dar şi pe cele ale producătorilor este exportarea unui produs standardizat. Produsul firmei, lapte şi cacao cu gust de ciocolată se preconizează a avea un impact pozitiv pe piaţa Sloveniei. Strategia de produs adoptată de compania Albalact este strategia alfa. Astfel, acelaşi produs de pe piaţa de origine este oferit pe pieţele externe. Acest produs a obţinut deja rezultate considerabile pe piaţa internă, având un avantaj în faţa concurenţei. Compania Albalact are astfel posibilitatea penetrării unor noi pieţe externe şi poate obţine economii de scară. 2. Factorii pieţei. Piaţa este locul de întalnire al cererii cu oferta, conform uneia dintre definiţiile economice. În cazul produsului nostru, în urma analizei caracteristicilor consumatorilor, am reuşit să identificam piaţa ţintă căreia produsul de referinţă i se va adresa. Aceasta fiind formată din toţi clienţii potenţiali ai produselor firmei, incluzând în general copiii cu vârste între 5-15 ani. Consumatorii produsului pot fi cu uşurinţă persoane de toate vârstele, de la copii mici până la cei în vârstă.