Strategia de preț și politica prețurilor

Referat
7/10 (2 voturi)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 6 în total
Cuvinte : 1995
Mărime: 55.38KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Virgil Balaure

Extras din document

Obiectivul fundamental al strategiei de pret a intreprinderii este obtinerea rentabilitatii, respectiv asigurarea recuperaii costurilor si realizarea de profit. Strategia de pret este modalitatea prin care acest obiectiv poate fi atins. Un astfel de obiectiv poate fi indeplinit in mai multe moduri, strategia de pret adoptata presupunand compararea unor modalitati alternative si alegerea variantei optime pentru respectiva firma. Mentinerea obiectivelor si modificarea conditiilor de piata pot determina schimbarea strategiei.

Nivelul si structura pretului produselor oferite de intreprindere reprezinta modul de exprimare a conditiilor din interiorul intreprinderii (cu alte cuvinte a potentialului acesteia) si a situatiei de la nivelul pietei.

Mecanismul formarii preturilor cunoaste o mare varietate de situatii particulare în functie de o serie intreaga de factori economici. Acestia reflecta, in general, specificul fiecarei economii, natura si intensitatea concurentei dintre ofertanti, gradul de implicare a statului in mecanismul pietei si nevoile consumatorilor potentiali (numarul lor, gradul de concentrare si de organizare, puterea de cumparare etc.).

Intreprinderea se poate orienta, in stabilirea nivelului pretului pentru propriile produse, dupa: costuri, cerere (valoarea perceputa de consumator) si concurenta. In functie de modalitatea aleasa, nivelul pretului poate sa varieze destul de mult, astfel incat pot aparea si situatii limita.

Tipul concuretei si politica de pret

- Orientarea dupa costuri a pretului pare a fi cea mai rationala. Se pleaca de la premisa ca pretul trebuie sa acopere integral costurile si sa permita obtinerea unui profit net. Stabilirea pretului în acest mod, desi este foarte simpla, nu poate fi utilizata deseori, din cauza ca tine seama prea mult de mediul intern si prea putin de mediul extern al întreprinderii.

Determinarea pretului in functie de costuri

- Orientarea dupa concurenta a preturilor este o alta varianta, având, de regula, frecventa cea mai mare în practica. Pe o piata din ce în ce mai concurentiala, nici nu este practic posibila ignorarea preturilor concurentilor. Comparând preturile produselor întreprinderii, cu cele ale celorlalti competitori (bineînteles tinând seama de nivelul costurilor pe care le are întreprinderea), rezulta nivelul optim al preturilor ce vor fi practicate pentru propria oferta.

- Orientarea dupa cerere, este o modalitate mai rar utilizata, pentru ca presupune existenta anumitor conditii la nivelul pietei (concurenta lipseste ori este la un nivel scazut, ca urmare a unei relative stabilitati în delimitarea potentialului pietei între competitori). În acest caz preturile pot interveni ca instrument de echilibrare a cererii cu oferta. Criteriul aplicat de aceasta data este acela al fortarii nivelului pretului „atât cât suporta piata”, adica la nivelul la care este perceputa valoarea produsului de catre consumatorii potentiali. Într-o astfel de situatie întreprinderea poate aplica acele combinatii produs-cantitate-pret care îi asigura maximizarea profitului. Totusi, ea nu trebuie sa uite faptul ca o insatisfactie a consumatorilor poate conduce, mai ales în conditiile modificarii mediului extern, la o scadere a eficientei economice pe termen lung.

Nivelul preturilor, de care de cele mai multe ori depinde patrunderea produselor în consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare a pretului priveste în primul rând nivelul acestuia si abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale produsului corespunzator. Variantele strategice corespunzatoare acestui criteriu sunt:

- Strategia preturilor înalte. Printre principalele tipuri de preturi înalte pe care întreprinderea le poate utiliza se numara: preturile de fructificare a avantajului de piata (sau preturi de smântânire – skimming prices), preturile de marca, preturi cu rol de protectie (umbrella prices) sau preturi pentru performante de exceptia (premium prices).

- Strategia preturilor moderate are drept principala forma de manifestare preturile psihologice („momeala” sau „magice”).

Preview document

Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 1
Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 2
Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 3
Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 4
Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 5
Strategia de preț și politica prețurilor - Pagina 6

Conținut arhivă zip

  • Strategia de Pret si Politica Preturilor.doc

Alții au mai descărcat și

Analiza Ofertei de Produse și Servicii Bancare

Cap.1. Introducere in marketingul bancar Marketingul serviciilor bancare are ca scop dezvoltarea cunostintelor personalului bancar referitoare la...

Fundamentarea și elaborarea stragiei de preț ai produsului vin Murfatlari

CAPITOLUL I : PREZENTAREA FIRMEI SI A PRODUSELOR MURFATLAR Murfatlar Romania este liderul incontestabil al pietei autohtone de vin, altfel spus...

Mixul de Marketing

Mixul de marketing Mixul de marketing reprezintă un ansamblu de compnente care alcătuiesc politica de marketing a firmei, astfel încât activitatea...

Politici de Promovare

1.1. Consideraţii generale asupra politicii de comunicare Politica de comunicare se referă la comunicarea de firmă - ca modalitate anticipativă de...

Concurența monopolistică și diferențierea produselor

Concurenta monopolistica si diferentierea produselor - George Leland Bach  Microeconomics, analysis, decision making and policy Preturile si...

Politică de preț

1. Conceptul de pret. Pretul reprezinta unul dintre cele 4 componente ale mixului de marketing in stransa legatura cu produsul, pretul este un...

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Te-ar putea interesa și

Mixul de Marketing - SC Aerostar SA

CAPITOLUL I CADRUL ORGANIZATORIC LA SC AEROSTAR SA 1.1.Istoricul societati comerciale Scopul înfiinţării societăţii a fost asigurarea reparării...

Strategii de Marketing

Capitolul I INSTRUMENTE UTILIZATE IN STRATEGIILE DE MARKETING Obiectivul principal al marketingului in turism consta in promovarea acestei...

Studiu de marketing - săpun lichid Coral

SCURTA INTRODUCERE Aceasta lucrare prezinta lansarea pe piata a unui nou produs, un nou tip de sapun lichid, Coral. Lucrarea analizeaza...

Cricova

1. Cricova 1.1. Cricova - de la trecut la prezent Cricova activeaza pe piata vinicola de ceva vreme,ca descendent al Combinatului agricol...

Marketingul Serviciilor Turistice

Argument Lucrarea de fata abordeaza conceptele specifice marketingului turistic si politicile de produs turistic, pret, distribute si promovare...

Politică de preț

CAP. 1. ELEMENTE DEFINITORII ALE POLITICII DE PRET Politica de pret a intreprinderii poate fi pe deplin utilizata in folosul intrprinderii doar in...

Politică de preț în turism

MEMORIU JUSTIFICATIV Toate organizatiile constituite pe criterii de profitabilitate, precum si multe din cele bugetare sau nonprofit,stabilesc...

Calitatea Produselor și Serviciilor Bancare

INTRODUCERE Succesul este posibil doar dacă cerinţele, nevoile şi aşteptările clienţilor sunt nu numai integral cunoscute, inclusiv în dinamica...

Ai nevoie de altceva?