Tehnici promoționale - Rolex

INTRODUCERE

Renumita de peste o suta de ani prin inovatie si prestigiu, istoria Rolex incepe in 1905 cand germanul Hans Wilsdorf infiinteaza aceasta compania la Londra. Dupa numai trei ani (1908), Rolex se muta in Elvetia unde si-a pastrat sediul principal pana in ziua de azi.

Iata cateva repere din istoria Rolex:

1910 – primul certificat oficial din lume pentru un cronometru de mana.

1926 – prima carcasa de ceas cu adevarat rezistenta la apa din lume, acum cunoscuta sub numele Rolex Oyster. Confirmarea publica a calitatilor acestui cronometru a venit in 1927, cand Mercedes Gleitze a intrat in Cartea Recordurilor, traversand inot Canalul Manecii. Ceasul Rolex Oyster pe care l-a purtat faimoasa inotatoare se afla in stare de perfecta functionare dupa o imersie de 15 ore si 15 minute.

1931 – Rolex Perpetual, primul ceas automat, alimentat de un mecanism intern care folosea miscarea bratului persoanei care il purta. Acest mecanism este precursorul tuturor ceasurilor automate moderne.

1935 – Sir Malcolm Campbell, cu un Rolex la mana, sparge recordul mondial de viteza (depasind propriul sau record) la Salt Lake Flats in S.U.A., la volanul masinii de curse Bluebird cu o viteza de peste 480 km/ora.

1945 – Rolex creaza Date Just Rolex, primul cronometru de mana automat, rezistent la apa si care indica data, vizibila printr-o deschidere a cadranului.

Rolex este considerat unul dintre cei mai populari constructori de ceasuri de lux din lume, cu o productie de peste 2.000 de ceasuri pe zi si cu venituri estimate la peste trei miliarde dolari (2,25 mld. euro) pe an. Rolex a fost inclus recent de catre revista Business Week pe lista celor mai valoroase 100 de branduri de lux. Compania cu sediul la Geneva are peste 6.000 de angajati, iar ceasurile sale se afla intr-un top al celor mai falsificate produse de lux din lume, peste jumatate din falsuri provenind din China.

In Romania ,compania Chronolink este unicul distribuitor de ceasuri Rolex,aceasta a fost infiintata in 2005, iar singurul magazin de unde se pot achizitiona se afla la hotelul Marriott din Bucuresti.

ANALIZA

MACROMEDIU

Factori socio-culturali:

În România,cea mai mare parte a populaţiei este cuprinsă între 18 şi 45 de ani.Aceştia se încadrează în piaţa ţintă a brandului Rolex.Datele arata ca cei mai multi cumparatori de Rolex din tara noastra sunt persoanele cu varsta pana in 45 de ani.

In ultimii ani populatia Romaniei tinde spre lux,posesorii de ceasuri Rolex arata un anumit statut social,al oamenilor cu bani,din ce in ce mai multi oameni din Romania isi doresc sa achizitioneze produsul,tocmai pentru a arata acest fapt,opulenta.

Cumparatorii Rolex, sunt oameni care au un anumit grad de cunoastere a industriei in general, si, in ceea ce priveste Rolex, majoritatea oamenilor care sunt fie clienti potentiali, fie clienti existenti ai brandului, stiu exact ce doresc sa cumpere. Deci, profilul consumatorului Rolex este o persoana cunoscatoare a brandului si, in ceea ce priveste caracteristicile demografice, este din zona inalta educationala si de venit. Dar ,exista si exceptii de la regula.

Populatia Romaniei este reprezentata in proportie de 51,3% de femei,cu toate acestea raportul cumpararii ceasului Rolex in Romania este de 60-40% in favoarea barbatilor ;insa din ce in ce mai multe femei incep sa achizitioneze acest produs,deoarece ele sunt mai preocupate pentru accesorii.

Creşterea ratei divorţurilor, căsătoria la vârste tot mai înaintate şi o rată scăzută a natalităţii au dus la reducerea dimensiunii medii a familiei şi, implicit, la creşterea numărului acestora. Pentru specialiştii în marketing, de un interes deosebit se bucură familiile cu venituri mari şi obligaţii financiare reduse, dispuse să facă cheltuieli însemnate pentru satisfacerea nevoilor şi să beneficieze de cele mai bune produse şi servicii.Pentru Rolex reprezinta un segment tinta acesta categorie.

Factori tehnologici:

In ultimii anii,Rolex a adus inovatii spectaculoase in ceea ce priveste materialele din care sunt confectionate ceasurile. Chiar daca toata lumea s-a obisnuit cu aurul, platina si diamantele ca simboluri absolute ale luxului, chiar si evolutia Rolex indica faptul ca un val de noi materiale isi fac incet, dar sigur drum spre piata superpremium. Otelul, cauciucul si ceramica sunt doar o parte din acestea. Utilizarea lor nu inseamna insa niciun rabat de la ideea de lux si cu atat mai putin vreo diminuare a calitatii. Combinarea ceramicii cu metale pretioase parea sa fie, in urma cu doua-trei decenii, un moft fara perspective, ba chiar cu un gust indoielnic. Astazi, Rolex a redefinit intrucatva ideea de ceramica, dupa ce a reusit sa creeze - reteta proprie - o coroana de montura practic indestructibila. Inelul ceramic este supraincalzit si purificat la 1.500 de grade Celsius, bombardat cu aur, atom cu atom, si slefuit pana cand numeralele devin perfecte, incastrate pentru totdeauna. Desi ar parea ca este doar o piesa de-corativa, noua coroana de montura are un rol cat se poate de practic in noul Yacht Master II si este, in fapt, piesa care necesita cel mai mare numar de operatiuni in procesul de fabricatie, fiind