Tehnici și Mijloace de Publicitate

Publicitatea o putem defini ca fiind orice formă plătită de promovare şi prezentare impersonală a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare în masă (ziare , reviste, programe de radio şi TV) de către un sponsor bine precizat.Multe organizaţii folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele însele, la produsele şi serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un răspuns din partea acestuia. Răspunsul poate fi de natură perceptuală:de exemplu, consumatorul îşi formează anumite păreri în legătură cu un produs sau o marcă, ori acestea pot fi schimbate de către reclamă.El poate fi de natură comportamentală:de exemplu, consumatorul cumpără produsul sau sporeşte cantitatea cumpărată.

CAPITOLUL I. AGENŢII SPECIALIZATE ÎN PROMOVAREA PUBLICITĂŢII.

Ţările Uniunii Europene cheltuiesc anual cu publicitatea aproximativ 45,4 miliarde euro.Pe măsură ce recensiunea se apropie de sfârşit şi economiile naţionale se reînviorează se prognozează o creştere a cheltuielilor cu publicitatea în majoritatea ţărilor Uniunii Europene. Sponsorii, adică cei care susţin financiar acţiunile de publiciatate, rămân precauţi în privinţa utilizării optime a bugetului de publicitate, aşa încât să fie atinse obiectivele de comunicare propuse.

Organizaţiile se ocupă de publicitate în diverse moduri.În cadrul firmelor mici şi mijlocii de aceasta se poate ocupa cineva din compartimentul comercial sau de marketing.În marile companii pot exista compartimente specializate, care să aibă drept atribuţii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agenţii de profil şi derularea de acţiuni de publicitate prin poştă, expoziţii cu vânzare şi alte forme de care nu se ocupă agenţiile respective.Majoritatea firmelor, fie ele mici sau mari, înclină să apeleze la agenţii specializate pentru că acestea oferă câteva avantaje.

Avantaje oferite de agenţiile specializate:

- Au specialişti care pot desfăşura activităţi specifice(cercetare, muncă de creaţie) în condiţii mai bune decât personalul firmei;

- Vin cu un punct de vedere obiectiv în privinţa rezolvării problemelor unei firme, dar şi cu ani de experienţă câştigată din colaborarea cu diverşi clienţi ce s-au aflat în situaţii diferite;

- Au o putere de cumpărare a spaţiului de publicitate mai mare decât cea a unei firme şi beneficiază de un rabat , ceea ce face ca şi cheltuielile firmei să fie mai mici;

- Clientul poate renunţa oricând la serviciile agenţiei sale.Se poate argumenta că o agenţie va depune toate eforturile pentru a face o treabă bună şi a-l determina pe client să mai apeleze la ea.

Încredinţarea funcţiei publicităţii unei firme specializate are însă şi dezavantaje:

- Pierderea controlului total asupra activităţii respective;

- Reduce flexibilitatea publicităţii;

- Apariţia unor conflicte în momentul în care agenţia îşi impune metodele de lucru;

- Incapacitatea clientului de a exercita un control sau o coordonare mai mare asupra publicităţii.

În ciuda potenţialelor probleme, majoritatea firmelor consideră că utilizarea serviciilor agenţiilor specializate le avantajează.

În România, în clasamentul celor mai tari firme din mass-media se află agenţiile de publicitate.Iată câteva exemple:

Firma Cifra de afaceri

(mil lei) Profit

(mil lei)

MindShare 239,554 931

Creative Media 174,860 2680

Saatchi & Saatchi 170,590 346

Tempo Advertising 75,627 571

Focus Advertising 51,558 450

Euromedia 21,579 9937

CAPITOLUL II.

OBIECTIVELE PUBLICITĂŢII

Decizii importante în elaborarea unui program de publicitate:

Decizii privind mesajul

-generarea mesajului;

-evaluarea şi alegerea mesajului;

-execuţia mesajului.

Stabilirea obiectivelor

-obiective privind comunicarea;

-obiective privind desfacerile.

Decizii bugetare

-metoda posibilităţilor;

-procentajul din vânzări;

-paritatea competitivă;

-obiective şi sarcini.

Evaluarea companiei

-impactul comunicării;

-impactil asupra vânzărilor.

Decizii privind mijlocul de comunicare

-destinaţia,frecvenţa, impactul;

-principalele tipuri de mijloace;

-instrumente de comunicare specifice;

-planificarea în timp.

Primul pas în elaborarea unui program de publicitate îl reprezintă stabilirea obiectivelor publicităţii.Aceste obiective trebuie să corespundă deciziilor referitoare la piaţa-ţintă, poziţionarea mărcii şi mix-ul de marketing.Toate acestea definesc scopul final pe care campania de publicitate, ca o componentă a programului de marketing, trebuie să-l atingă.