Referatele din domeniul Negociere - pagina 3 din 6
Acreditivul Documentar
1. Definiţie, părţile participante la acreditivul documentar şi principalele etape în derularea acestuia Un acreditiv documentar reprezintă angajamentul ferm asumat de o bancă la ordinul clientului său către o altă bancă solicitând băncii căreia îi este adresat să efectueze plata sau să accept sau să negocize o... citește mai departe
Momente importante și dificile în negociere
Toata lumea este de acord ca negocierea trebuie bine pregatita. Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lasa pe seama inspiratiei de moment desfasurarea lucrurilor. Pregatirea negocierii este importanta si reprezinta o conditie a cresterii performantei negociatorului si succesului. Un... citește mai departe
Tehnici de Negociere
1. DEFINIŢIE Negocierea este un mijloc elementar de a obţine ceva de la alţii. Este o comunicare bidirecţională destinată obţinerii unei înţelegeri, dacă tu şi celălalt aveţi interese comune şi interese conflictuale. 2. INTRODUCERE Fie că vrei sau nu: eşti negociator! În fiecare zi întâlneşti oameni, în fiecare... citește mai departe
Cererea și Oferta de Muncă
Mecanismul de funcţionare a pieţei factorilor de producţie are anumite particularităţi. De exemplu, în cazul pieţei muncii cererea nu rezultă din preferinţele consumatorilor, ca în cazul celorlalte bunuri, ci din condiţiile de producţie, iar oferta nu derivă din condiţiile de producţie, ci din preferinţele... citește mai departe
Ținuta Vestimentară
În afaceri, ca şi în alte împrejurări, ţinuta vestimentară poate determina succesul unei discuţii de afaceri Ţinuta vestimentară, în orice situaţie, este o chestiune de respect, spun specialiştii care au remarcat o prăbuşire a tabuurilor, astfel încât ţinuta scorţoasă, la patru ace, nu mai este impusă în mediile... citește mai departe
Organizarea și desfășurarea negocierilor
Organizarea si desfasurarea negocierilor In economia de piata unde cererea si oferta definesc rolul factorilor participanti la procesul de schimb, asigurarea materiala si vanzarea produselor se realizeaza,de regula,numai prin intelegeri bi- si multilaterale intre furnizori si beneficiari.Prin aceste intelegeri se... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz Canada
Capitolul 1: Canada Canada este un stat situat în extremitatea nordică a continentului american. Ca suprafaţă, Canada este a doua ţară a lumii ca întindere după Rusia, teritoriul său fiind organizat asemenea unui stat federal, în zece provincii şi trei teritorii. Este mărginită la est de Oceanul Atlantic, la nord... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz Rusia
Capitolul 1: Rusia 1.1.Date Generale Rusia, este o ţară care se întinde pe un teritoriu vast în Europa şi Asia. Cu o suprafaţă de 17.075.200 km², Rusia este cea mai întinsă ţară din lume, aproape de două ori mai mare decât teritoriul celei de-a doua ţări ca întindere, Canada. În ciuda întinderii sale, Rusia este... citește mai departe
Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz China
Pe valea fluviului Huang-Go, acum aproximativ 4000 de ani se năştea o civilizaţie înfloritoare, mistică, ce avea să impresioneze peste veacuri cultura europeană. Izolată în mod natural de restul Orientului: în vest, lanţuri de munţi dintre cei mai înalţi din lume au legat-o şi totodată au separat-o de vastă zonă a... citește mai departe
Negociere în Agroturism - Introducere în Teoria Negocierii
1. Procesul negocierii Negocierea este o interacţiune care implică existenţa a doi sau mai mulţi parteneri sociali (persoană, grup, organizaţie, instituţie etc.) cu interese neomogene. Negocierea presupune schimbul reciproc de informaţii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
1.1. Denumirea, forma juridica, sediul, durata Denumirea socieatii este Societatea Comerciala UZINA DE VALORIFICARE A CENUSILOR DE PIRITA S.A. In toate actele, facturile, anunturile, publicatiile de la societate, denumirea societatii este precedata de cuvintele „ Societate de Actiuni” sau initialele S.A., capitalul... citește mai departe
Negocierea în Afaceri - SC Petrom SA
Capitolul 1. Negocierea în afaceri Negocierea, activitatea omniprezentă în sfera economico-socială, este definită din diferite puncte de vedere în literatura economică, juridică, politică etc. Definiţiile date merg de la abordarea negocierii ca un fenomen social, până la tratarea noţiunii ca o formă de comunicare... citește mai departe
Tehnici de Manipulare
Persuasiunea este o formă de influenţare. Este modalitatea de argumentare prin intermediul căreia o persoană încerceacă să convingă o altă persoană sau un grup de persoane să creadă sau să facă un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau acţiuni (raţionale... citește mai departe
Funcțiile negocierii
I.Functiile negocierii Negocierea este o forma de interactiune care are costuri intrinseci-timp,effort psihic,alte resurse materiale si umane.Negociatorii au nevoie de timp pentru pregatirea intalnirii cu partenerii;desfasurarea tratativelor necesita de asemenea timp ca partile sa construiasca repere comune in... citește mai departe
Negocierea în afaceri internaționale - Italia
Această secţiune este un fragment din cartea "Negocierea Afacerilor Internaţionale -Ghidul de referinţă al negociatorului pentru 50 de ţări din întreaga lume" de catre Lothar Katz. Acesta a fost actualizat cu intrări de la cititori si altii, cel mai recent în martie 2008. Oameni de afaceri italieni, în special cei... citește mai departe
Conflictul
Principalul concept abordat în acest studiu este conflictul tratat din punct de vedere teoretic,şi practic. Cea de-a doua parte a lucrării conţine un studiu de caz dintr-o organizaţie reală. Visul tuturor managerilor este ca organizaţiile pe care le conduc să funcţioneze lin, iar între angajaţi să fie pace şi... citește mai departe
Obiectivele și importanța NCI
Negocierea este o interacţiune care implică existenţa a doi sau mai mulţi parteneri sociali (persoană, grup, organizaţie, instituţie etc.) cu interese neomogene. Negocierea presupune schimb reciproc de informaţii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea unui acord şi adoptarea unei... citește mai departe
Strategii de Negociere
Procesul de negociere implică un ansamblu de orientări şi decizii prin intermediul cărora se urmăreşte realizarea obiectivelor şi promovarea intereselor firmei prin încheierea de contracte avantajoase şi asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. Strategiile sunt mari orientări şi opţiuni care se referă la... citește mai departe
Strategii de Negociere
Studiu de caz: Sa presupunem ca vinzi servicii de recrutare. Ai un client (companie de utilaje) care doreste angajarea a doi directori regionali. Acesta a incercat site-urile de recrutare, insa nu a gasit nici unul dintre cei doi directori, astfel ca se decide sa apeleze la o firma de recrutare (intamplator acest... citește mai departe
Negociatorul în negocierea comercială internațională
Negociatorul , actionand singur sau in echipa, are un rol central in procesul negocierii comerciale internationale, iar reusita acestui proces depinde, intr-o buna masura, de o serie e calitati si trasaturi de personalitate. Personalitatea defineste, din punct de vedere sociopsihologic, natura intima a unei... citește mai departe
Negocierea
Fără să ne dăm seama fiecare dintre noi se regăseşte pe poziţia de negociator.Trăim într-o lume complexă în care fiecare doreşte ceva.Ca să obţii ceva trebuie să negociezi.Indiferent în ce constă dorinţa trebuie să negociezi. Negociezi acasă, negociezi la serviciu, la piaţă la cumpărături, negociezi cu oamenii cu... citește mai departe
Tehnici și tactici de negociere la SC Turism SA Pucioasa
Clipă de clipă, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinţă, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Negocierea este o formă concentrată şi interactivă de comunicare, în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care... citește mai departe
Profilul Negociatorului din Rusia
În ultimele decenii, stilul de negociere rus a fost caracterizat de occidentali drept unul bazat pe confruntare. Schimbările politice din ultimul deceniu din Europa au creat însă unele dificultăţi cercetătorilor în stabilirea unor tendinţe în stilul de negociere rus. De-a lungul timpului, negociatorii ruşi au avut... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere - Studiu de Caz
Linia demarcatiei dintre tehnica si tactica de negociere este destul de estompata, aprecierea putându-se face mai mult în functie de rolul imediat si de caracterul de stabilitate al interventiei. In principiu, tehnica are un caracter mai stabil iar tactica este mai putin stabila, fiind utilizata într-un anumit... citește mai departe
E-Business
Evoluţia globală a economiei actuale şi dimensiunea internaţională a gestiunii afacerilor are, în acest moment de debut al secolului XXI, o importanţă capitală. Un lucru este cert: în lumea plină de hăţişuri a afacerilor globale, Internetul a schimbat mersul economiei şi continuă să aducă noi modalităţi de... citește mai departe