Referatele din domeniul Negociere - pagina 6 din 6
Negociere Contract
Negocierea este un proces de interactiune, ajustare si armonizare a intereselor distincte ale partilor astfel încât, dincolo de caracterul competitiv al raporturilor dintre parti, acordul de vointa sa devina reciproc avantajos. Toate partile negociatoare pot avea de cîstigat si nici una de pierdut. Negocierea este... citește mai departe
Contractul de închiriere
Contractul de inchiriere Definitia contractului de inchiriere a locuintei. Caractere juridice. Inchirierea de locuinte este un contract prin care o persoana, numita locator, se obliga sa asigure unei alte persoane, numita chirias (sau locatar), folosinta temporara, totala sau partiala, a unei locuinte, in... citește mai departe
Stiluri de Negociere
1. CONFLICTUL - consideratii generale Conflictul este definit în DEX ca “ neîntelegere, ciocnire de interese, dezacord; antagonism; cearta, diferend, discutie (violenta)”. Conflictul reprezintaurmarirea unor scopuri incompatibile de catre grupuri diferite. Starea conflictuala poate aparea însa si între persoane... citește mai departe
Rusia - Actor Principal al Scenei Internaționale
În contextul evolutiilor si transformarilor sociale care au avut loc la nivel mondial începând cu anii 90, viata curenta a mediului international este influentata în mod semnificativ. O problema importanta în acest context o reprezinta modificarile survenite la nivelul structurii de putere a acelor state care de-a... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Câteodata, vorbim despre mecanismele manipularii, am impresia ca exageram încercând sa explicam niste lucruri foarte evidente, pentru care nu ar fi nevoie, de fapt, de nici o explicatie. Legile prezentate în continuare, când sunt folosite în scop de manipulare, sunt atât de usor de descoperit încât este incredibil... citește mai departe
Tehnici și Tactici de Negociere
Tehnicile de negociere reprezinta procedee, metode utilizate de negociatori în abordarea procesului de negociere. Spre deosebire de strategie care da o anumita viziune generala asupra situatiei si procesului, având rolul sa orienteze demersurile si comportamentele pârtilor, tehnicile se refera la proceduri de lucru... citește mai departe
Programarea Neuro-Lingvistica
Neuro-linguistic programming (NLP) is a set of techniques, axioms and beliefs, that adherents use primarily as an approach to personal development. NLP was influenced by the ideas of the New Age era as well as beliefs in human potential. The initial ideas of NLP were developed around 1973 by Richard Bandler, a... citește mai departe
Negocierea
Pe parcursul întregii vieti, în fiecare ceas sau clipa, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau un punct de vedere numai ,,al sau’’ si uneori diferit de al celorlalti. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lasa convins de acel cineva. Majoritatea dintre oameni are ceva de schimbat cu... citește mai departe
Persuasiunea, artă a relaționării
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este bun sau rau. Legile Persuasiunii descriu, in majoritate, felul cum reactioneaza cei mai multi oameni fata de un anume set de circumstante. Tehnicile de persuasiune... citește mai departe
Capitalul Uman - Recenzie
Laureat, in 1992 al premiului Nobel in Stiinte Economice, Gary S. Becker a facut pionierat in aplicarea analizelor economice asupra comportamentului uman, abordand domenii ca discriminarea, casatoria, familia, relatiile interumane si educatia - domenii in care comportamentul era considerat a fi unul comun si,... citește mai departe
Strategii, Tactici, Tehnici, Scheme și Trucuri de Negociere
Tehnici si tactici de negociere A stapâni interactiunea vointelor implicate în negociere înseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. “Alegerea” tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie... citește mai departe
Negocierea unui Contract
Arta de a te întelege cu partenerul de schimb, evitând conflictele si represaliile, ar putea purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul sa gândeasca si sa simta ca tine, mai trebuie ca si tu sa gândesti si sa simti ca el. Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila... citește mai departe
Negocierea unui Contract
Negocierea comerciala internationala este un proces organizat de comunicare intre doi sau mai multi parteneri din tari diferite, care isi propun adaptarea progresiva a pozitiilor lor in scopul realizarii unei intelegeri de afaceri reciproc acceptabile, materializata in contractul extern. Pregatirea negocierilor... citește mai departe
Arta negocierii
Negocierea integrativa echivaleaza cu victorie/victorie si este acel tip de negociere in care sunt respectate aspiratiile si interesele partenerului, chiar daca vin impotriva celor proprii. Se bazeaza pe respectul reciproc si pe tolerarea diferentelor de aspiratii si de opinii. Avantajele acestui tip de negociere... citește mai departe
Arta de a vinde
Consumatorul este suveran; în virtutea acestui principiu, consumatorul nu este un “pion negânditor” care sa fie manipulat pentru a cumpara orice îi ofera comerciantul convingator. De regula, comportamentul consumatorului este hotarât si este orientat spre un scop. Produsele sau serviciile sunt acceptate sau respinse... citește mai departe