Extras din referat
Negocierea este o formă importantă de interacţiune socială. Ea apare atunci când există un conflict între două sau mai multe părţi şi nu vor să recurgă la violenţă.
Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv şi manipulativ al partenerilor aflaţi la masa tratativelor.
Strategia de negociere este un plan coerent de alegere şi articulare a unor tactici şi tehnici, care asigură cele mai mari şanse de realizare a obiectivelor.
planificare şi premeditare
căi şi mijloace
o estimare a probabilităţilor de succes
Tactica priveşte acţiunea concretă şi imediată, tehnica, trucul, manifestările aparent impulsive şi jocul comportamental pe durata negocierilor.
Tactica este subordonată unor obiective imediate, parţiale şi intermediare.
Conținut arhivă zip
- Strategia si Stilul in Negociere.pptx
Alții au mai descărcat și
Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne...
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este...
1.Importanta negocierii in afacerile economice internationale Negocierea a aparut cu f mult timp inainte de a se dezvolta afacerile, pt ca...
Neuro-linguistic programming (NLP) is a set of techniques, axioms and beliefs, that adherents use primarily as an approach to personal development....
Te-ar putea interesa și
Introducere Structura de personalitate a unui lider, opozitia dintre ceea ce este aparent si ceea ce este ascuns, intre deghizari si dorinta a...
ARGUMENT Importanţa negocierilor în relaţiile de afaceri şi interumane În sens larg, negocierea apare ca o formă concentrată şi interactivă de...
CAPITOLUL 1 Introducere in teoria negocierilor 1.1 Introducere Teoria negocierii apartine domeniului sociologiei si psihologiei sociale, mai...
Introducere Negocierea este prima noastră formă de comunicare cu alți indivizi. Am ales această temă deoarece Japonia este una dintre cele mai...
Negocierile internaționale de afaceri sub impactul culturii americane Astăzi, în lumea contemporană, în condițiile creșterii contactelor, a...
Abordarea negocierii din perspectiva argumentatiei si demonstratiei nu presupune parcurgerea urm etape: d)neutralizarea observatiilor si...
Capitolu I 1. Comunicare nu este legat de: a. un proces comunicaţional; b. rezultatul procesului comunicaţional; c. o singură teorie; d. unele...