Extras din referat
Prin negociere întelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la început.
Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod inevitabil, este bazata pe dialog. A negocia înseamna a comunica în speranta de a ajunge la un acord.
negocierea distributiva – resursele sunt limitate si castigul uneia dintre parti se va reflecta în pierderea celeilalte; o astfel de negociere se desfasoara în tensiune si lasa un gust amar;
(câstigator/perdant sau victorie/înfrângere);
negocierea integrativa – se cere rezolvarea problemelor si se cauta sa se identifice punctele de contact convenabile ambelor parti;
(câstigator/câstigator sau victorie/victorie );
negocierea structurala – se urmareste modificarea atitudinilor de baza ale partilor, nici una dintre acestea neputand reusi fara cooperarea celeilalte;
negocierea interna – specifica relatiilor sindicate – patronat, în care negociatorii se straduiesc sa aiba acordul unanim al organizatiei din care provin.
Strategii de negociere Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila într-o situatie data, dar complet inaplicabila în multe altele. Ea este subordonata obiectivelor globale si finale. O linie strategica vizeaza efecte pe termen lung si poate fi materializata sau dejutata prin actiuni tactice premeditate sau prin reactii spontane, impulsive, cu efecte pe termen scurt. Strategiile de negociere adoptate depind de conjunctura de piata, de personalitatea si moralitatea negociatorilor, precum si de relatiile dintre parti.
Conținut arhivă zip
- Tipuri de Negociere - Strategii.ppt
Alții au mai descărcat și
CAPITOLUL I – STILURI DE NEGOCIERE – ASPECTE GENERALE Stilul reprezintã comportamentul, acţiunile observabile şi cuantificabile; aspectele...
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este...
1.Importanta negocierii in afacerile economice internationale Negocierea a aparut cu f mult timp inainte de a se dezvolta afacerile, pt ca...
Neuro-linguistic programming (NLP) is a set of techniques, axioms and beliefs, that adherents use primarily as an approach to personal development....
Fiecare negociere este un caz aparte, astfel încît se poate spune ca aproape nu exista negocieri care sa semene între ele. Aceasta diversitate este...
Te-ar putea interesa și
In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam” Intelept anonim 1. Negocierea si rolul acesteia Cuvantul...
INTRODUCERE În lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul dobândesc o importanţă considerabilă. Niciodată în istorie, tranzacţiile...
INTRODUCERE Alegerea acestei teme a fost în primul rând motivată de ceea ce se întâmplă în jurul nostru la nivel internaţional. Secolul al XX-lea...
CAPITOLUL 1- ASPECTE TEORETICE PRIVIND NEGOCIEREA Negocierea este o practică uzuală şi apare în situaţii variate, chiar în imediata noastră...
ARGUMENT În ultimul timp datorită concurenţei foarte mari şi a diversităţii sortimetelor de produse contează foarte mult cum îţi promovezi...
Capitolul 1 NEGOCIEREA COMERCIALĂ SAU NEGOCIEREA ÎN AFACERI 1.1. Definiţie şi trăsături Negocierea, activitate omniprezentă în lumea...
ARGUMENT Negocierea este o comunicare specializată, care necesită învăţare, experienţă, talent şi principialitate. Negocierea este forma de...