Extras din seminar
Edward T. Hall
Antropolog american
Identifică dimensiunile culturii în funcţie de:
Modul de comunicare
Factorul timp
Proxemică
Mesaje explicite
Obiectul negocierii abordat direct, scopul este ajungerea rapidă la un rezultat - SHOW ME THE MONEY
Comunicare directă, exprimă clar acordul şi dezacordul
Strategie de comunicare: prezentare logică, limbaj concis
Relaţiile dintre persoane sunt puţin durabile
Mesaje implicite, interpretate în cadrul contextului în care au fost emise
Negocierea precedată de o perioadă de observare, participanţii se cunosc, stabilesc o relaţie
Comunicare bazată pe multe formule de politeţe, expresii nuanţate
Comunicarea intuitivă, limbaj complex
Relaţiile dintre persoane sunt durabile, părţile se implică emoţional
Timpul este perceput ca fiind obiectiv, trecut – prezent – viitor
Timpul este liniar, conţine etape şi poate fi ordonat (agenda)
TIME IS MONEY
Timpul depinde de context – e subiectiv
Timpul curge pe mai multe planuri – mai multe lucruri în acelaşi timp
Timpul este o resursă abundentă: CHILL!!!
Conținut arhivă zip
- Diferente Culturale.ppt
Alții au mai descărcat și
Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...
In era globalizarii, specialitii in domeniu vorbesc despre “intreprinderea digitala”, “intreprinderea virtuala” sau “intreprinderea mileniului...
Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...
Te-ar putea interesa și
Sectiunea 1: Mediul socio-cultural Afacerile internationale au fost intotdeauna recunoscute ca o activitate care implica decizii de investitii sau...
CCAPITOLUL I POZITIONAREA si DEFINIREA CONCEPTULUI de “PERSUASIUNE” „Comunicarea este cea prin intermediul careia ne formam si ne modificam...
I. Diagnostic intercultural a. Tabel „Civilizatia unei societati nu o vom aprecia dupa cantitatea de sapun întrebuintata, dupa eleganta timbrelor...
1. Lumea niponă 1.1. Cultură şi tradiţii Cultura japoneză a evoluat mult în ultimii ani – de la cultura originală a ţării, Jomon, la cea...
Introducere În condiţiile actuale ale dinamismului economico – social, prezenţa cu succes a unei firme pe piaţă este din ce în ce mai dificilă....
I. DIAGNOSTIC INTERCULTURAL a) Tabel- Diagnostic intercultural SINGAPORE SPANIA BELGIA ECUADOR INDIA Suprafata (km2) 699 km2 504.782 km 30.230...
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Una din formele de organizare ce caracterizează marile companii în prezent, cu implicaţii profunde în ceea ce...
Germanii. Stilul de negociere german aratã cu totul diferit. În special pregãtirea pentru negocieri a germanilor este absolut superbã. Negociatorul...