Analiza strategiilor organizației Nestle România

Prezentarea organizației

Filiala companiei Nestlé a apărut în România în anul 1995, devenind repede un lider de piață al industriei ”Food and Beverage”. Acesta are o diversitate de produse dintre care regăsim cereale, cafea Nescafe, napolitane Joe, mâncare pentru bebeluși, condimente, înghețată, hrană pentru animale,supă instant,muștarul Maggi, Nesquik, batoane de cereale, Lion, Smarties, After Eight, KitKat, Nestea ș.a.

Strategii

În acest proiect vom analiza strategiile filialei Nestlé din România pentru intervalul de timp 2000-2005. Strategiile aplicate de compania Nestlé din România sunt de 4 tipuri: strategii generale, strategii funcționale, strategii concurențiale si strategii defensive. În România, organizația Nestlé a avut ca “vedete”, în ultimii 5 ani, 2 produse și anume: mini tabletele Kit Kat și înghețata Joe. Rolul “vacilor de muls” l-au luat napolitanele Joe , condimentul Maggi Secretul Gustului și cafeaua solubilă Nescafe Brasero. “Dilemele” companiei Nestlé, din România, au fost Maggi Ideea Zilei, Nesacafe Espresso și Nescafe Gold Decaf. De asemenea, compania a avut și “pietre de moară”, anume: ciocolata caldă Nestlé Choco.

Strategiile generale aplicate de filiala Nestlé din România

Pentru a se impune pe piața din România Nestlé a apelat la o serie de strategii generale de creștere, și a ocupat poziția de lider pe segmentul de cafea solubilă, cu marca Nescafe. Compania pentru a ajunge la acest nivel a apelat la campanii numeroase de publicitate, prin extinderea în zone geografice noi, astfel încat produsele marca Nestlé România sunt cunoscute acum și în afara țării.

Fabrica JOE din Timișoara a fost pusă pe picioare acum aproximativ 20 de ani de Florentin Banu și a fost preluată de grupul elvețian Nestlé în anul 2001, la 6 ani de la intrarea pe piața din România. Aceasta constituie o strategie generală de creștere prin integrare orizontală.

Fiind într-o continuă asccensiune, Nestlé a decis să valorifice strategiile generale de creștere prin dezvoltarea produsului și și-au extins portofoliul, ce cuprinde acum trei mărci de nepolitane: Joe, Nesquik și KitKat.

Grupul Nestlé apelează la strategia generală de creștere prin integrare orizontală atunci când decide să achiziționeze compania Delta Ice Cream și să o transforme în Nestlé Ice Cream Romania, fară să modifice serviciul prestat, respectiv producerea de inghețată.

Dorind să îndeplinească în permanență nevoile clienților, Nestlé a continuat sa se extindă de-a lungul anilor, prin achizitii si parteneriate, printre care se află companii precum L’Oreal, Colgate, Palmolive. Au conceput astfel o strategie generală de creștere prin integrarea verticală în aval și și-au lărgit sfera de activitate fără să modifice domeniul prestabilit.

Nestlé a apelat, de asemenea și la o strategie de descreștere prin dezinvesție atunci când și-a vândut activele către Grupul Gabi's & Pappa Reale și a previzionat astfel o posibilă pierdere a resurselor, întrucat companiile competitoare, precum Borsec sau Coca-Cola, au anuțat creșteri semnificative în lansarea de mărci noi.

Strategiile concurențiale aplicate de filiala Nestlé din România

Nestlé oferă o gamă de produse unice prin faptul că promovează mâncarea sănatoasă.Acest aspect este îndeplinit prin intermediul conceptului Nutrition Health and Wellness oferit de o multitudine de produse, precum: Alfamino, Alfare, Althera, Nutren Junior, Peptamen Junior, astfel este aplicată și strategia concurențială de diferențiere a produselor.

Strategiile funcționale aplicate de filiala Nestlé din România

Promovarea produselor se realizează prin intermediul marketingului de promovare și împingere. De exemplu, pentru gama de produse KitKat pachetul cu 4 batoane este la un pret mai avantajos comparativ cu pachetul de 2 batoane. De asemenea, mai există și oferta 2+1, în anumite perioade calendaristice, precum: Paștele sau Crăciunul.

În ceea ce privește Marketingul de distribuție, compania preferă un canal de distribuție scurt datorită perisabilității produselor.

Majoritatea materialelor prime pentru realizarea produselor marca Nestlé sunt obținute de la furnizori specializați locali, astfel integrarea fabricației fiind una mai puțin pronunțată. Din acest lucru rezultă și că strategia de achiziție, a companiei Nestlé România, este cumpărarea din surse multiple a materiilor prime.

Strategiile defensive aplicate de filiala Nestlé din România

Gigantul Nestle a adoptat și o serie de strategii defensive. De exemplu acapararea pieței prin introducerea unei game variate de produse precum: dulciuri, mâncare pentru animale, cereale, mâncare pentru bebeluși, suc, cafea, condimente, muștar, etc. Aceștia îndeplinesc astfel nevoile tuturor clienților săi.

Așa cum am menționat și în cazul strategiilor funcționale de promovare și impingere, Nestle acordă în permanență discounturi pentru achiziția de produse în masă astfel descurajând clienții să cumpere de la competitori.