Tranzacții comerciale internaționale

Organizarea afacerilor internationale

- Exportul - importul direct - reprezinta actiunea prin care un producator de dimensiuni mai mari îsi realizeaza activitatile de comercializare externa prin propriile compartimente de export sau de import

- Exportul - importul indirect -presupune faptul ca intre producator si consumatorul final exista un numar mai mare sau mai mic de verigi intermediare care preiau in totalitate sau partial riscul comercial si ca atare dobândesc dreptul de a incasa profitul comercial.

Avantaje ale exportului - importului direct

- producatorul are posibilitatea sa participe direct si complet la însusirea profitului comercial;

- posibilitati sporite de a se mentine in contact cu pietele externe;

- aceasta modalitate permite promovarea imaginii de marca a firmei si consolidarea pozitiei sale pe pietele externe.

Limite ale exportului - importului direct

- cheltuielile de comercializare sunt de regula mari si se justifica numai la o anumita cifra de afaceri;

- riscurile specifice pietei internationale (in activitatea de comert exterior ) se pot repercuta asupra întregii activitati de ansamblu a companiei;

- o mare parte a timpului managerilor firmei trebuie sa fie alocata afacerilor internationale, in detrimentul preocuparilor tehnologice si de productie.

Forme organizatorice ale importului - exportului direct

- Directii, sectii sau servicii autonome de comert exterior;

- Reprezentanta comerciala in strainatate a firmei;

- Biroul comercial;

- Sucursala in strainatate( branch);

- Filiala in strainatate (subsidiary);

- Societatile comerciale in nume propriu si societatea mixta ( joint-venture );

- Depozitele de marfuri si piese de schimb, expozitii cu vânzare si magazine de desfacere;

1.Directii, sectii sau servicii autonome de comert exterior

Sunt organizate pe diferite compartimente:

§ compartimentul de promovare a afacerilor economice externe ( prospectare, promovarea vânzarilor, publicitate, organizarea si participarea la târguri si expozitii )

§ compartimentul operativ de import-export pe produse, grupe de produse, piete sau pe tehnici de comert exterior

§ compartimentul de realizare a productiei de export si de urmarire a produselor post-vânzare

§ compartimente functionale: de transport, expeditii, asigurari, de finante-contabilitate, de preturi, de analiza economica, etc.

2. Reprezentanta comerciala în strainatate a firmei

Reprezentanta actioneaza pentru:

- prospectarea continua a pietei

- difuzarea de informatii privind activitatea firmei si oferta de export

- informarea firmei cu privire la segmente de utilizatori, mobiluri de achizitie, politici sectoriale din tara gazda, uzante comerciale si obiceiuri locale, concurenta, etc.

- mijlocirea contactelor de afaceri.

3.Biroul comercial

Reprezinta un compartiment operativ implantat in strainatate, ori de câte ori derularea operatiunilor de comert exterior impune:

- urmarirea livrarii marfurilor pâna la utilizatorii finali

- punerea in functiune a utilajelor care necesita asistenta tehnica ( service ).

FUNCTII ale biroului comercial:

- asigurarea unui contact permanent cu piata locala in vederea promovarii vânzarilor

- sprijin in vederea pregatirii si desfasurarii tratativelor comerciale

- urmarirea la fata locului a modului de derulare a contractelor încheiate

- coordonarea activitatii de asistenta tehnica

- asigurarea unui flux informational reprezentativ privind situatia conjuncturala.

- PARTICULARITATILE biroului comercial:

- este organizat si functioneaza ca entitate fara personalitate juridica

- nu are capital social si nu poate fi declarat falimentat

- relatiile cu creditorii si cele patrimoniale sunt solutionate de societatea mama

- societatea mama pastreaza tot timpul dreptul de a lichida biroul comercial daca activitatea sa este nesatisfacatoare

- practica impozitarii activitatii biroului comercial devine uneori obstacol in evitarea utilizarii acestei forme de retea externa.

4. Sucursala in strainatate (branch)

Reprezinta un serviciu al unei firme implantat in strainatate.

PARTICULARITATI ale sucursalei in strainatate:

- depinde financiar si administrativ de societatea care a creat-o

- obiectul sau de activitate este de regula identic cu cel al societatii mama

- se înregistreaza, se organizeaza si functioneaza potrivit legislatiei locale

- cheltuielile necesare activitatii sale sunt evidentiate si suportate in bugetul de venituri si cheltuieli al societatii mama