Caiet de aplicații marketing

Aplicatia 1  Cota relativa de piata

La nivelul anului 2005, valoarea totala a tranzactiilor pe piata frigiderelor, a fost de

2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situatia a 5 producatori din acest domeniu în acel an a fost conform tabelului, urmatoarea :

FIRME (MARCI) CIFRA DE AFACERI

LG 30

Whirlpool 25

Samsung 14

Zanussi 11

Artic 8

Sa se calculeze cota relativa de piata a primelor 5 întreprinderi.

REZOLVARE

a. Calculam cota de piata a primelor cinci firme, dupa relatia :

unde : Cp  cota de piata ;

CA  cifra de afaceri ;

VT  valoarea totala a tranzactiilor pe piata

30 % = 11%

25% = 8%

= 14%

Se poate observa ca firma care produce frigiderele LG detine cea mai mare cota de piata si este urmata de producatorii celorlalte marci : Whirlpool, Samsung, Zanussi si Artic.

Prin însumarea cotelor de piata a acestor 5 producatori de frigidere se obtine 88%, procent ce reprezinta ponderea pe care acestia o ocupa în piata totala a producatorilor de frigidere.

b. Calculam cota de piata relativa pentru cele 5 firme producatoare de frigidere:

lider unic specialist

challenger specialist

specialist

Firme (marci) Cifra de afaceri Cota de piata Cota relativa

de piata

LG 30 30% 1.2

Whirlpool 25 25% 0.83

Samsung 14 14% 0.47

Zanussi 11 11% 0.37

Artic 8 8% 0.27

Obiective strategice posibile pentru liderul unic LG :

- Apararea pozitiei actuale pe piata prin : inovatie continua, eliminare puncte slabe, mentinerea nivelului ofertei, etc.

- Sustinerea extinderii pietei totale prin : atragerea de noi utilizatori, cresterea frecventei de consum si promovarea de noi întrebuintari ale produsului.

- Cresterea cotei de piata a liderului prin : reducerea costurilor de productie proportional cu cresterea cotei de piata si mensinerea unei calitati ridicate a ofertei de frigidere.

Obiective strategice posibile pentru challenger-ul Whirepool :

- LG se poate orienta spre atacul pozitiei liderului pentru obtinerea unei parti din piata detinuta de acesta, fie spre o firma din esalonul inferior al specialistilor în scopul eliminarii de pe piata. În aceasta situatie LG ar putea încerca sa atace pozitia liderului având în vedere ca acesta este unul singur.

Obiective strategice posibile pentru specialistul Samsung :

- Samsung poate imita total sau partial mixul de marketing al liderului, nefiind o amenintare pentru acesta, putându-se diferentia pe segmentul sau de piata prin pret, calitate, ambalaj, etc.