Probleme Marketing

Preţul şi rentabilitatea

In anul 2002, piaţa efectivã a produsului « X » a fost de 360 mld. lei, preţul mediu unitar fiind de 1,5 mil lei. Pentru anul 2003 se estimeazã o creştere a vânzărilor cu 25%, în condiţiile creşterii preţului mediu unitar cu 20%.

Firma A intenţioneazã ca, în anul 2003 sã introducã în fabricaţie şi sã lanseze pe piaţã produsul la un preţ de 1,7 mil lei. Firma înregistreazã costuri variabile de 900.000 lei /produs şi costuri fixe de 16 mld lei.

Sã se determine cota de piaţã care trebuie cuceritã pentru ca produsul « X » sã fie rentabil.

Rezolvare :

CA 2002: 360 mild lei, preţ mediu – 1,5 mil; 360 000 mil /1,5 mil = 240 000 bucăţi

CA 2003: 1,25 * 360 mild lei = 450 mild lei, preţul mediu 1,5 *1,2 = 1,8 mil; 450 000 mil / 1,8 mil = 250 000 bucăţi.

Qcritic= Chelt. fixe / (Preţ – Chelt. variabile),

pentru anul 2003 – Firma A: Qcritic= 16 000 mil / (1,7 – 0,9) = 20 000 bucăţi

Cota de piaţă 2003 = 20 000 / 250 000 = 0,08 *100 = 8%

Cota de piaţă ce trebuie cucerită de firma A trebuie să fie mai mare de 8%.

Aceleaşi date ale problemei de mai sus, dar firma A îşi propune o rentabilitate (profitabilitate) prestabilită de 25% pe produs.

În acest caz cantitatea ce trebuie fabricată de firma A va fi:

Q fabricat= Chelt. fixe / [Preţ *( 1 –indice prestabilit de profit) – Chelt. variabile]

Qfabricat = 16 000 mil/ [1,7 *(1 – 0,25) – 0,9] = 42 667 bucăţi,

Cota de piaţă = 42 667 / 250 000 = 0,170668 * 100 = 14,0668 %

Estimarea preţului psihologic

Firma olandezã « Philips » intenţioneazã sã lanseze pe piaţa româneascã un nou tip de radio-deşteptãtor. Fabricat la uzinele Philips din China, aparatul se remarcã prin design modern şi elegant, prin posibilitatea de a memora 10 posturi de radio în trei game de undã, precum şi prin particularitatea cã pentru a fi oprit, deşteptãtorul trebuie acţionat simultan în douã puncte diferite, ceea ce presupune utilizarea ambelor mãini, reprezentãnd o garanţie suplimentarã cã utilizatorul acţioneazã conştient.

In vederea stabilirii preţului noului produs s-a recurs la o cercetare selectivã de piaţã, desfãşuratã pe un eşantion reprezentativ de 1500 persoane. Acestea au fost solicitate sã rãspundã la urmãtoarele întrebãri :

1. Care este preţul maxim pe care sunteţi dispus sã-l plãtiţi pentru cumpãrarea acestui radio-deşteptãtor ?

2. Care este preţul minim sub care nu aţi cumpãra acest radio-deşteptãtor, având îndoieli în legãturã cu calitatea lui ?

Rezultatele obţinute au fost urmãtoarele :

Preţ maxim

mii lei 480 490 500 520 540 550 560 570 580

nr pers. 24 60 200 190 310 362 110 156 88

Preţ minim

mii lei 430 440 450 460 470 475 480 490 500 510

nr pers. 40 80 275 115 165 135 200 190 220 80

Estimaţi preţul psihologic al acestui aparat.

Rezolvare:

Interval Pret

mic Pret

mare Pondere

pret mic Pondere

pret mare Cumulare

pret mic Cumulare

pret mare Pret

psihologic

430 - 440 120 0 8,00 0,00 100,00 0,00 0,00

450 - 460 387 0 25,80 0,00 92,00 0,00 8,00

470 - 480 497 24 33,13 1,60 66,20 1,60 32,20

490 - 500 410 260 27,33 17,33 33,07 18,93 48,00

510 - 520 86 190 5,74 12,66 5,74 31,59 62,67

520 - 530 0 310 0,00 20,67 0,00 52,26 47,74

540 - 560 0 472 0,00 31,46 0,00 83,72 16,28

570 - 580 0 244 0,00 16,28 0,00 100,00 0,00

Total 1500 1500 100 100