SC Joy SRL

S.C. Joy S.R.L. are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de produse cosmetice. Este o firma relativ tanara, fiind înfiintata în luna martie 2005, avand in prezent un numar de 41 de angajati.

Firma isi desfasoara activitatea în strada Prof. Paul nr.15, Iasi. Site-ul firmei este www.joy-company.ro. In prezent firma detine magazine proprii de desfacere in orasele Iasi, Bucuresti, Craiova şi Constanta. Pe viitor numarul acestor magazine se va largi. Deja exista un proiect care prevede construirea de magazine proprii de desfacere în 6 orase mari ale Romaniei: Timisoara, Cluj-Napoca, Brasov, Oradea, Constanta si Piatra Neamt. Aria pe care firma isi desfasoara activitatea de comercializare este la nivel national. Totusi din anul 2007 firma Joy a inceput sa incheie contracte de export cu diferiti agenti economici din Bulgaria, Austria, Turcia si Republica Moldova.

În prezent firma Joy se orienteaza in deosebi spre lansarea unei noi linii de produse –Vopseaua de par Exclusive, cu o gama variata de nuante atractive. Produsul se adreseaza in primul rand femeilor, cu varsta cuprinsa intre 18 – 50 de ani, cu venituri medii. Promovarea liniei noi de produse Joy, sub denumirea de Exclusive, va fi realizata prin mai multe tehnici de promovare: anunturi publicitare pe Internet si în presa, spoturi publicitare la Radio, scrisori expediate catre potentialii clienti, precum şi publicitate stradala intensiva.

Proiectul promovarii noului produs Exclusive aflat la lansare, este prezentat în paginile următoare.

1. Publicitatea

a) Analiza SWOT este o metoda de evaluare calitativa, bazata pe analiza mediului intern (puncte tari şi puncte slabe) şi a mediului extern firmei (oportunitati si amenintari), care furnizează informaţii privind poziţia ocupată în raport cu mediul concurenţial.

Puncte tari:

Acumulare de experienta in domeniu;

Diversificarea articolelor (sampoane, balsamuri, masti de par, creme speciale pentru par vopsit si tratamente de par);

Laboratoare speciale performante;

Posibilitatea extinderii gamei de produse;

Firma dispune de o pagina web foarte bine realizata care permite clientilor vizualizarea produselor firmei.

Puncte slabe:

Promovare insuficienta;

Lipsa temporara de pe stoc a catorva produse.

Oportunitati:

- Posibilitatea realizarii unei fuziuni cu o firma din strainatate care detine o cota importanta de piata in Romania;

- Posibilitatea de a patrunde pe piata externa;

- Piata produselor cosmetice este in continua ascensiune.

- Amenintari:

Existenta unei concurente puternice pe linia de produse ;

Numarul in crestere de firme straine care isi deschid sedii în Romania.

b) Audienta:

Pentru a putea defini audienta am luat in calcul mai multi factori. Pornind de la idea ca audienta reprezinta publicul tinta pentru care am realizat produsul, atunci cand am conceput Vopseaua de par Exclusive, au aparut urmatoarele intrebari:

- produsul pe care il realizam este pentru adolescenti sau pentru adulti ?

- cat de des sunt dispusi sa-si schimbe culoarea parului ?

- cat de mult isi doresc sa iasa in evidenta ?

- din ce categorie sociala fac parte ?

Asadar, profilul standard pe care l-am stabilit pentru utilizatorul acestui produs este urmatorul :

- femei tinere, dinamice, atente cu aspectul fizic, doritoare de calitate, schimbatoare, surprinzatoare, mereu frumoase ;

- iesirea in evidenta prin culorile provocatoare, imbunatatirea imaginii de sine.

- venit mediu

- varsta 18 -50 ani

Noul produs va beneficia de un spot TV, deoarece televiziunea prezinta avantajul impactului multiplu prin sunet, imagine si miscare. Decizia privind utilizarea spotului TV a fost luata in urma stabilirii auditoriului-tinta. Pentru ca se doreste captarea unui segment mare de populatie ( femei cu varsta intre 18-50 ani ), spotul TV va fi difuzat la orele de maxima audienta (19 - 21.30), utilizandu-se un vehicul cu putere mare de acoperire, si anume, postul de televiziune TVR1, in prima instanta, dar si posturi de larga audienta ca ProTV Iasi, PrimaTV. Alegand varianta cea mai costisitoare de publicitate, este foarte important de evidentiat obiectivul campaniei publicitare, pentru a sti daca banii sunt cheltuiti sau nu eficient.

Asadar, obiectivul activitatii publicitare pe care firma Joy s-i l-a propus este individualizarea produsului Exclusive-vopsea de par in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 18-50 ani si recunoasterea lui cu usurinta pana la sfarsitul lunii august. Prin logo-ul, „Frumusetea conteaza”, devenit mesajul publicitar in spot, se urmareste cresterea consumului in randul clientilor, acesta sugerand cresterea frecventei de utilizare, pentru a fi mereu frumoasa si in tendinte.

c) Alegerea axului publicitar:

Axul publicitar (apeal-ul) este ideea de baza pe care se construieste mesajul si întreaga campanie. În elaborarea axului publicitar pentru gama Exclusive se va pune accentul mai mult pe aspectul emotional. Ideea reclamei, conform unor statistici elaborat pe un esantion de 1500 de persoane chestionate, au reusit sa convinga persoanele de sex feminin, care au afirmat ca vor cumpara produsul nostru. Pretul accesibil si calitatea produsului, sunt alte avantaje ce nu trebuiesc scoase din discutie. Cu toate acestea, nu se poate neglija aspectul rational, pentru ca vor fi prezentate implicit functiile (principala: imbunatatirea aspectului fizic, prin vopsirea parului in culoare dorita si secundare: protejarea, tonificarea si revitalizarea firelor de par) pe care le realizează produsele Joy şi nivelul de utilitate atins datorita folosirii produsului din paleta noastra de produse (vopseaua de par Exclusive).