Toate seminariile din domeniul Negociere

  • Recenzie Claudia Craciun - Teoria si practica negocierilor

    Teoria și practica negocierilor „ scrisă de Claudia Crăciun,Chișinău,editura Prut Internațional,anul 2002,constă din 216 pagini . Genul cartii este – politic.Cartea e de o dimensiune medie,costa din 7 capitole . In partea dorsala a copertei este prezentata scurta biografie a autoarei . Claudia Crăciun este profesor universitar , doctor in pedagogie . A absolvit Institutul de Stat al Artelor (1971 ) . A activat în acestă institutie 27 de ani , ca profesor și prorector . Actualmente , este...

  • Best Negotiation Deals in Automotive Freight Transportation

    DESCRIPTION OF THE INDUSTRY The automotive industry is made up by large companies and organizations which are involved in designing, manufacturing, transporting and selling of all kind of motor vehicles. It represents one of the most important economic sector in the U.S. that contributes to the American revenue. For many decades, The U.S. was the leader in the automobile production. Nowadays, even though the United States produced 8.7 million units in 2011, was completely overtaken by China...

  • Tehnici de Negociere

    Negocierea seamănă puțin cu respirația. Nu ești obligat să o faci, dar alternativele nu sunt foarte atractive! (L. Lewicki, A. Hiam, Arta negocierii în afaceri) Negocierea, definire şi caracteristici Negocierea realitate a vieții cale fundamentală prin care obținem ce dorim de la alții comunicare în ambele sensuri Negocierea este procesul prin care două sau mai multe părţi încearcă să ajungă la un acord Mecanismul fundamental de rezolvare a conflictelor Negocierea, definire şi...

  • Negociere

    Programul de promovare a exporturilor • Promovarea sectoarelor strategice pentru exportul românesc prin acţiuni de publicitate şi reclamă – Branduri sectoriale actuale: • Romania, your reliable trade partner – brand sectorial industrial • Zoom into Romanian Fashion – brand sectorial confecţii • România IT, creative talent, technical excellence – pentru industria de IT • Wines of Romania – pentru promovarea vinurilor • Romanian furniture, style, durability and comfort – pentru mobilă...

  • Contractare

    1. DEFINIRE, CLASIFICARE, LEGE APLICABILĂ A CONTRACTARII Contractarea este etapa cea mai importantă în afacerile economice în general, în cele internaţionale în special, aceasta reprezentând în fond luarea deciziei în aceste afaceri, deci concretizarea funcţiei managementului cu aplicaţie în afacerile economice. Clasificarea contractelor a) Având în vedere apartenenţa agenţilor economici la o singură ţară, la două sau la mai multe ţări, distingem: contracte economice interne pentru...

  • Negociere Comerciala Internationala

    1) Negocierea, in sens larg, apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. 2) Caracteristicile procesului de negociere: - este un fenomen social; - este un proces organizat; - este un proces competitiv; - este un proces de interactiune; - este un proces cu finalitate precisa. 3) Tipuri de negociere: - cooperativa...

  • Negociere

    In sens larg, negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Intelegerea partilor poate fi un simplu acord verbal, consolidat printr-o strangere de maina, poate fi un consens tacit, o minuta, o scrisoare de intentie sau un protocol, redactate in graba, poate fi o conventie sau un contract, redactate cu respectarea unor...

  • Negociere in Afaceri

    CAPITOL 1. Scurt istoric al comunicarii umane • Unde exista viata exista si comunicare prin: mirosuri/gestica/postura corpului/atingeri/culori si semnale luminoase sau electrice/ultrasunete/vibratii si batai ritmice/semne si semnale nedeslusite inca etc. • Oamenii comunica – cand au nevoie de ceilalti • Cand oamenii nu se inteleg – negociaza • Dezbaterile moderne: - la sfarsitul sec. XIX au fost introduse in universitatile americane competitiile de dezbateri publice; - apar forme...

  • Tehnici de Negociere si Comunicare

    1. Negociere I. Selectaţi varianta sau variantele corecte: 1. Negocierea este: a/ o ştiinţă exactă; b/ un instrument managerial; c/ o luptă deschisă, d/ o dezbatere. 2. Negocierea nu este: a/ un joc; b/ o simplă tocmeală; c/ un instrument de dialog; d/ o activitate voluntară. 3. Între activităţile ce se desfăşoară în cadrul etapei de pregătire a negocierii nu se include: a/ definirea marjei de negociere; b/ componenţa echipei de negociere; c/ definirea obiectului negocierii, a...

  • Modele Grile Seminar Negociere

    Capitolul 1 (Firma în comerţul internaţional- pg. 21-31) 1. În cadrul operaţiunii de export direct, filiala (subsidiary) este o societate: a. constituită în străinătate fără personalitate juridică care îşi desfăşoară activitatea pe baza autogestiunii economico-financiare b. sub forma unui compartiment operativ plantat în străinătate fără personalitate juridică şi dreptul de a încheia acte de comerţ c. constituită în străinătate care are personalitate juridică şi este controlată total sau...

  • Bunele Maniere in Afaceri

    Intr-un mediu de afaceri in continua dezvoltare vor exista mereu lucruri de invatat. Succesul nu depinde numai de abilitatea de a distinge ocaziile si oportunitatile, ci si de a lasa o carte de vizita care echivaleaza cu buna impresie si consolideaza relatii de afaceri pe termen lung. Un studiu realizat in aceasta vara de publicatia Reader's Digest semnala o situatie care nu face onoare Romaniei si capitalei, in special. Potrivit reporterilor acestei publicatii, al carei tiraj face...

  • Intrebari Grila - Tehnici de Vanzare

    1.Forta de vanzare reprezinta: a.vanzarea propriu-zisa; b. vanzarea prin intermediul mai multor departamente; c. raportul dintre agent comercial-cumparator; d. grupul de persoane ce reprezinta intreprinderea. 2. Importanta acordata utilizarii fortei de vanzare difera in functie de : a. tipul agentului comercial; b. tipul cumparatorului; c. tipul produselor comercializate; d. nu are nicio importanta. 3.Forta de vanzare joaca un rol important : a. in cazul bunurilor industriale; b....

  • Teoria Negocierii Conflictelor

    1 Va rugam, explicati pe ce se axeaza universul clausewitzian, in comparatie cu "razboiul total". In conceptia lui Clausewitz razb in sec 19 prezinta 3 nivele statul-nivelul politic, armata-nivel militar si populatia care sunt foarte bine diferentiate, popolatia civila nu era implicate in conflict. Razboiul de tip clausewitzian era bazat pe guvarnamant si pe armata. Statul detine monopol asupra teritoriului,la nivel militar telul este dezarmarea adversarului.In conceptia li...

  • Negocierea

    1. POZITIILE DE NEGOCIERE Atunci cand se aseaza la masa tratativelor, negociatorii fac acest lucru pentru ca, impreuna, ei pot castiga mai mult sau pot pierde mai putin decat ar face-o separat. Ei consimt sa negocieze tocmai pentru ca exista nevoi si interese comune. La masa tratativelor mizele sau obiectivele pe care le urmaresc negociatorii vor fi convergente doar in masura in care vizeaza nevoi si interese comune. Obiectivele lor vor putea fi divergente, ori de cate ori si oriunde vor...

  • Negotiation Process

    RELATIONSHIP BUILDING BUYER: Hello. My name is Cristina Muntean and I am the director of the Primus Trans, a firm of transport persons Seller: Hello. Nice to meet you. My name is Popescu Ion and I am the director of the Luxor Travel Agency. Please take a set. BUYER: Thank you SELLER: Can I offer you something? A coffee, tee, water or anything else? BUYER: I don’t drink coffee so water would be just fine. AGREEING PROCEDURE SELLER; I thing is time to start the discussion. First of all,...

Pagina 1 din 2